一、创业就是了解市场的需求，开发一款产品或服务来解决痛点。

这个比喻是要告诉大家，很多新创企业的失败，不是项目不对，而是身边缺少了能看到与了解未来趋势和未来变化的企业导师。有这样的导师给他们有效的指导，才不致于做错决策，消耗宝贵的时机与资源，而最终导致失败。

（作者是盘古米咨询投资私人有限公司首席战略顾问）

创业从来都不是一件容易的事，尤其在现今这个商业环境越来越复杂、变化快速与信息透明的时代，我们已经处在一个创业容易、成功很难的时代。优衣库（UNIQLO）的创始人柳井正说过，创业是“一胜九败”的事。作为一个21岁就白手起家的创业者，我非常认同他的观点。

现今经营企业所面对的竞争已经是全面立体化的竞争，除了线上线下的竞争，还包括实体与虚拟的竞争；也不再只是产品与服务的价格竞争，更包括定位、战略布局、商业模式、品牌市场影响力、规模拓展速度、资本运筹的杠杆效应、数据流量的计算分析等科技手段的应用。这些都实实在在决定一家新创企业是否能走得远和持续成长。

见过很多技术和软件编程都很厉害的创业者，最终还是失败，除了一些内在因素，失败的真正原因是他们不一定懂商业逻辑，尤其是不懂新时代的新商业逻辑与竞争模式，不懂什么是顶层设计、什么是战略布局、什么是隐形商业模式，不懂团队股权的分配，不懂如何拥有市场的话语权、定价权、制定权与控制权。他们以为只要能卖出产品与服务，赚到钱就算是成功，却万万没想到这些只是短暂的现象，一切好景很快将因为越来越多新的竞争对手加入，面对利润消失殆尽的窘境而生存不下去。

我很少看到新创企业家抱着“第一原理”（First principle thinking），像乔布斯、马斯克、福特、比尔·盖茨那样，去开拓一片无人的蓝海。如果当初福特汽车创始人福特去问交通工具使用者的需要，相信人们会告诉他，要的是一辆跑得更快的马车，而不是一辆汽车。因此，创业者应该去寻找隐形与潜在的需要，而不只是人人都看得见的所谓需求。

笔者见到很多的新创企业，创始团队都很年轻，也很有冲劲，他们遇到的挑战是当企业遇到问题时，大家会集体讨论如何解决与处理问题。这本无可厚非，问题是这些创业团队以他们现有的知识、经验与认知，去对问题做分析、判断，再做决定。他们又怎么知道所做的决策是对的呢？

因此，很多创业者不明白，现在竞争的是速度与资本杠杆的助力。你必须快速攻占市场，让后来的竞争对手感到与你竞争没有胜算而放弃。

有一段时间虚拟实境（virtual reality，简称VR）很火热，我去各个孵化中心都会看到有新创项目在做头戴式VR投影机的硬件，却很少看到新创企业构思如何利用这些硬件，去做新的消费、教育、娱乐场景模式。很多项目因为全球竞争，开始互相撕杀，最终做不下去。

笔者30多年来转换过不同行业，从食品批发到食品工厂，再到电脑资讯业，从水疗医疗业到体育事业，我深深明白，创业是“百中存一”——也就是说，每100家新创企业，过了两年很可能只剩下五家存活，到了第五年可能只剩下一家。

三、误以为懂技术、懂编程，就等于懂商业逻辑。

在过去几年，笔者参观过中国深圳、美国硅谷、印度、台湾、新加坡的很多孵化中心，看到很多的创业项目，与很多年轻创业者交流过，大家都努力创新和开发新的软件及硬件，希望能闯出一片天，甚至成为一家独角兽企业，成功上市并成为一家市值百亿、千亿的企业。

很多创业融资路演项目，都是在解决现有市场上看得见的痛点。这些创业者的出发点没有错，问题是这些所谓的痛点大家都看得见。大家不约而同提出相似、很少差异化的产品或服务作为解决方案，所以会发现很多国家的新创项目都在做同一件事。

二、误以为好产品与好服务是自己最大的竞争优势。

政府为新创企业提供资金的同时，更应该为他们安排有经营企业经验、了解未来复杂商业模式竞争、有全局观的企业导师，而不只是考虑那些拥有大学文凭或曾在大企业某部门工作过，却从来不曾创业，对未来复杂的智能商业环境一知半解，或只懂某一区域的专业人士，来担任新创企业的导师。这是笔者所见的现状，虽然可能会开罪很多专业人士，但还是要实话实说。

从报章上了解到，新加坡企业发展局正加强“起新—先锋”（Startup SG Founder）计划，将推出为期三个月的创业计划（Venture Building），协助没有经商经验的新进企业家建立与拓展创新起步公司，给创始人的津贴则从3万元提高到5万元。这对想创业的国人来说是一个大好消息，但要怎么做才不会浪费国家资源，得到所预期的效果？

四、创业团队在面对挑战时，掉入集体思维高度。

这不是要向年轻创业者泼冷水，只想告诉大家，创业是在跑一场看不到终点的马拉松，要成功真的不容易；不是有政府的津贴资助，就能提高创业成功率，这其中还有很多决定成败的关键因素。创业者与负责“起新—先锋”计划的政府官员所要了解的是，到底除了资金，还有什么关键因素决定新创企业成功与否？

笔者提出了一个新的商业理论——高楼理论。如果你现在住在一楼，你所看的风景都是你眼见为实的场景，就如在创业中所面对的问题，也是真真实实发生在你眼前；但你身边有人可能住在五楼、10楼、15楼，甚至20楼，他们所看的风景与你不一样，能看得更高更远。他们可能看到住在一楼的你所做的决定是错误和浪费资源的，但你会知道吗？你不会知道。

梦想很丰满，现实很骨感。我看到很多以失败告终的例子。是这些项目的技术或产品不够好吗？其实也不是。总结这些不同国家新创企业失败的共同点和误区，相信会对很多创业者有所启发：

我们正处于供过于求的时代，提供好产品或好服务是市场的基本要求。创业者今天开发了一个新产品或新服务，都会使用互联网做产品服务的说明或宣传。你上网的那一刻，你已经开始为自己的项目制造新的竞争者，任何比你有实力和资源的个人或企业，很有可能已开始复制你的产品或商业模式，来与你竞争。