SBAV会长施勇胜指出，虽然两个商会独立营运，但却是一个大家庭。两家商会定期举办活动，让新加坡企业家等人聚集社交、参与讲座，以及做慈善。
“他们今天有多少就吃多少。北方人比较节俭。”
“商聚亚细安”下期北上马国探索
同时试着探寻，随着中产阶级的崛起，越南的消费相关行业，潜藏着哪些巨大商机？
越南在中美贸易战中成为赢家，背后其实也带来不少挑战，例如竞争升温和员工成本上扬。
越南拼搏生存指南
为了应付新订单，乐福集团已经在当地聘请更多人手，提高产能，并正在物色新厂房，准备扩大生产规模。
他说：“我们这一年多来的发展不错，不少商场希望我们开设新分店，我们因此会加快这里的发展步伐。”
他在距离河内一小时车程的同文（Dong Van）工业区设施接受记者访问时忆述：“当时有朋友问我有没有兴趣。我考察时发现越南劳动力和土地皆充裕，因此决定来发展。”
《联合早报》推出“商聚亚细安”系列报道，为本地企业带来区域市场的最新信息。本专题每两周刊登一次，每期聚焦不同市场的主要增长领域和经商须知。
本系列下一期（11月17日）将走入马来西亚，探索消费者行业和数码经济有何商机。
③新加坡企业或难以在价格方面竞争，因此必须清楚知道产品服务的价值定位。比方说，越南消费者倾向于新体验，新加坡企业因此可提供新概念。越南企业和消费者对新加坡品牌有非常良好的印象。
他六年后决定创业，协助外国企业在越南拓展业务。2015年，原本打算退休的他改变主意，重返自己热爱的农业，在大叻（Da Lat）设立有机农场。
自从中美贸易战开打后，在越南经营成衣制造的乐福集团（Norfolk Global）订单增加了两三成。
相比之下，购物中心摆放产品的销量比店面多出一倍。白伟杰说，两人从中吸取经验，并考虑当租约到期后关店，并将资金投放他处。
许志恩指出，如今供应链的变化造成许多中国制造的产品，也专攻美国以外的市场。
不过，由于中资企业采用不同方式投资，因此难以断定额外投资是来自中国。
乐福集团主席兼总裁郭海新接受《联合早报》访问时说，不少客户把之前在中国的订单转移给他，这段日子几乎每天都有新客户问津。
“这样一来，就来了28年。”
SBG会长林明杰说：“越南改革开放后，经商环境和政策都有变化，设立商会能让商人更快地获取信息和交换意见。”
《联合早报》实地采访，了解贸易战对越南的冲击，以及对新加坡企业的影响。
⑤越南私营企业业务广泛，并有强大的联系网，因此能和新加坡企业成为良好的合作伙伴。它们也非常愿意接受新商业点子。
新加坡企业发展局（ESG）胡志明市办事处主任蔡承汉受访时说，不少海外投资投放在基础建设、城市解决方案、生活消费领域等。
1986年，越南宣布展开“革新开放”（Doi Moi），从计划经济走向市场经济，让经济取得快速增长。过去30多年来，许多大型跨国企业纷纷落户越南，例如三星（Samsung）和英特尔（Intel）。
越南自改革开放后，不少领域发展迅速，如今它成为亚细安经济增长最快市场之一。
“一名员工1992年平均月薪是45美元，目前已增加到至少300美元了。”
②当会议结束后，本地企业家除了使用电邮，也应该以通讯应用Zalo、短信和拨电话方式和当地人保持联系。对方利用这方式的回应速度更快。
■中产阶级崛起带来其他行业商机
越南的面积是新加坡的460倍，南北风情大不同，在河内和胡志明市生活的人必定会发现其中的差异。
尽管刘国庆在越南居住工作已久，不过转战另一行业还是具有挑战。他坦言，餐饮业需要更多人力，自己这方面管理经验不足。“我们起初提供新加坡美食，但员工烹饪时难以适应。”
两人起初考虑到中国或马来西亚发展，但认为市场不合适，探索过程中发现越南这块“新大陆”。
有意思的是，新加坡的商会也有南北之分：在河内的是越南新加坡商会（SBAV），设立于1998年，而胡志明市的则是1992年成立的新加坡商会（SBG）。
进军海外市场未必要以新加坡为起点，有些国人直接到越南创业，一切从零开始。
或许两者分别就在于会员人数，SBG有约360名成员，SBAV则有100名会员，可见不少企业先在胡志明市扎营再往北发展。这或许反映在大众印象中，胡志明市是经济发展区，而河内是规划与执行政策中心。
郭海新之前同父亲和弟弟在新加坡和马来西亚从事布业生意。他1992年来到越南和当地伙伴设立合资公司，是最早到越南投资的新加坡商人之一。
另一新加坡商人刘国庆（72岁）去年在位于胡志明市的服务公寓西贡奥卓华庭酒店公寓（Oakwood Residence Saigon）设立Fifth Element迷你超市和餐馆。不过，他在越南创业经历要追溯到1990年代。
新加坡是越南第三大的海外投资国。截至2018年底，新加坡累积投入近630亿元。
胜科城镇发展公司首席执行官赵万成告诉《联合早报》，VSIP截至去年5月吸引共777家企业，投资总额120亿美元（约165亿新元）。今年7月，企业增至840家，投资额为140亿美元。
■新越合资企业至今已有七个工业园项目
两国的大型企业1996年设立越南—新加坡工业园（VSIP），满足当地对城镇和工业园的需求，至今已有七个工业园项目。
豆先生特许经营商EGroup营销总监周皇江（Chu Hoang Giang）告诉记者，南方人喜欢偏甜食物。
南方地区受资本主义影响较深，北方则保有共产主义的特色，南北两地的人工作与生活的方式也因此不同。
——企发局河内办事处主任
裴氏虹英
胡志明市办事处主任
蔡承汉
VSIP是胜科工业旗下的胜科城镇发展公司（Sembcorp Development）与越南国营企业Becamex IDC设立的合资公司。
“在服务方面，南方人喜欢更细致服务方式。相反，北方人讲究食物素质。”
吴进棋和白伟杰在越南售卖新加坡肉干也吃过苦头。早前通过网络销售，以及同饮食场所合作售卖产品的他们于去年底决定设立店面，没料到门店生意没想象中好。吴进棋说：“我们发现，这与当地人的消费习惯有关，他们不常在大批电单车穿梭的街道逛街。”
他们发现，越南人喜欢吃猪肉，而且当地人力成本较低。经过两年筹备，两人2018年初在胡志明市正式推出肉干品牌Rou。
除了待人和开销，饮食偏好也有南北之分。
前财务规划师吴进棋（31岁）和打理家族企业的白伟杰（31岁）就选择这条创业道路。
制作公司Little Red Ants Saigon监制洪芷炘指出，南方人表达方式较直接，思想更开放。“北方人沟通方式较客套，会婉转地表达想法，我们很多时候得从中取意。”
胜乐集团董事经理陈祖坤说，集团关注越南市场多年，约三年前和当地批发和餐饮公司MESA Group探讨合作机会，去年1月正式进军越南。胜乐引进的品牌包括桃苑和香港盛记甜品。
④虽然英语在越南是普遍使用的语言，不过新加坡企业家应该聘请会说越南话的员工。他们能避免误解情况发生，并能解读对方的肢体语言。
胡志明市和河内 南北风情大不同
本地家具制造商高大（Koda）执行董事许志恩说，公司整体订单额增10％，因此动用马来西亚工厂设施应对订单增长。
①越南经商过程可用三个B形容：Bạn Bàn Bán。这代表先交友，再谈生意，最后才成交。简而言之，建立关系与信任，以及耐心是成功的关键。
乐福集团的郭海新指出，许多制造业者迁移越南，一再推高逐年上涨的人力成本。
“我早期从事粮食贸易。越南改革开放后，我就被派到这里工作。”
■新加坡商会有南北之分
近年来，多个新加坡餐饮品牌走进越南，包括胜乐集团（Select Group）、豆先生（Mr Bean）和小伴。
高大起初在1985年先进军马国，后来于1993年开始在越南从事贸易活动。当越南经商政策改善后，公司2000年设厂，为更多家居业者制造家具。
郭海新留意到，越南当地人找工作更讲究待遇，例如使用哪款裁缝机、工厂场所有否冷气等。对此，他正为公司进行转型，引进先进机器、减少对人力依赖，并制造素质更好的衣装。
除了制造业的蓬勃发展，中产阶级崛起也为其他行业打开商机大门。
接着，他在商场设立迷你超市，如今进一步发展到餐馆，体现“农场到餐桌”概念。
“我们在这些市场有生意，也担心会有影响，因此我们在销售要更努力。”
中美贸易战去年开打后，全球供应链出现变化，与中国大陆相接的越南，成为制造业者受益市场，一年多来，订单大增。
以越南为起点 企业从零创建
赵万成说：“如果我们撇开不谈贸易战，越南还是一个充满活力的新兴市场，多年来吸引制造方面的投资，VSIP自2006年经历快速扩长。”
Fifth Element创办人刘国庆点出，南方人消费习惯较为挥霍。
“越南庞大人口和中产阶级迅速增长，为零售、餐饮等行业带来商机。”
