为了尽快将项目清除，发展商一般都必须开一个优惠的“打包”价，给买家的折扣介于15％至30％不等。
不过，对于凯德集团来说，这相信还是划得来的，因为在QC条例下，如果到今年8月还没有将剩余的45个单位卖出去，它就必须支付930万元的延长费。
今年一开年，本地富豪黄祖耀就豪掷4亿多元，向凯德集团（CapitaLand）买下乌节路附近一个豪宅项目The Nassim剩余的45个未售单位。
潜在买家包括佳之地（Guthrie GTS）前董事经理Ben Yeo所领导的一个财团、黄祖耀家族企业、欣乐国际（SLP)的母公司ZACD Group ，以及毅雅地产（Evia Real Estate）。
去年9月，吉宝置业（Keppel Land）旗下首峰投资管理公司（Alpha Investment Partners）也委任房地产顾问公司，协助脱售手头上的22个嘉豪阁（Draycott 8）单位，当时的市场估价在1亿4300万元至1亿5000万元，尺价介于2180元至2300元。
在The Nassim交易中，凯德集团则给黄祖耀家族打18％的折扣，成交尺价约2300元。
如果到了第二年，也就是明年8月，则必须再支付1860万元的延长费。到了第三年，延长费将进一步增加至2790万元。
在QC条例下，凡拥有外国股东的发展商（包括上市公司），必须在五年内完成所发展的私宅项目，并在取得临时入伙证（TOP）后的两年内卖出所有单位，否则就得支付未售出单位地皮价的延长费。
据了解，在Ascent@456交易中，发展商TA Corp就给买家打了七折，成交尺价为1021元，2014年至2016年的平均成交尺价是1494元。
高纬环球（Cushman & Wakefield）研究主管李敏雯接受《联合早报》访问时认为，在新的一年里，这类“打包盘”交易还会增加。
她说：“潜在买家肯定增加了。之前，投资者一般没有太注意住宅项目，而是把焦点放在工商业房地产上。但随着楼价回稳，成交量也有上升的趋势，不论是本地富豪，或海外基金都开始将焦点转移到本地住宅市场。”
去年11月，也有消息传出，安中置地（China Sonangol Land）正与几方洽谈，“打包”出售乌节路公寓项目TwentyOne Angullia Park剩余的38个未售单位。
“打包盘”选择相当多
两个多星期前，马里士他路的一个小型公寓项目Ascent@456，也把剩余的九个未售单位“打包”卖给一名独立投资者，成交价为660万元，即每平方英尺平均1021元。
楼市渐渐回暖，越来越多投资者开始进场扫货，购买发展商“打包求售”的剩余单位。
据了解，正在市面上求售的“打包盘”，选择其实相当多。
一两个月前，国浩置地（GuocoLand）就放出风声，有意以“打包”的方式，出售旗下Leedon Residences剩余的近100个单位。这个拥有381个单位项目，最近的成交尺价约2000元。
仲量联行（JLL）研究与咨询部新加坡董事王德辉也注意到同样趋势。他认为，“打包盘”交易增加，一方面是因为发展商面对受合格证书（Qualifying Certificate ，简称QC）压力，不得不打折来清除剩余的未售单位。
他说：“另一方面是，越来越多买家意识到楼市可能就要见底了。这时候进场虽然未必能抓住最低点，但风险已显著减低。”