涂礼民说：“酒柜市场一向竞争激烈，但我们比欧洲品牌了解市场，而且产品配合市场需求加以调整，给予消费人想要的。我们更具冒险精神，在产品上尝试提升不同的设计与功能。”

过去10年，佳必得将Kadeka品牌引进越南市场，反应不错，计划扩展到其他葡萄酒也热起来的东南亚市场。

酒柜品牌Kadeka在本地酒柜市场份额数一数二，第一次获颁新加坡金字品牌奖的成名品牌奖。代理酒柜的本地经销商佳必得（Capital Distributors）总经理涂礼民（41岁）对于得奖感到愉悦，受访时说：“我们成立20年的品牌获得了《联合早报》、中小企业商会与本地社群的肯定，非常荣幸。”

佳必得执行董事林英豪当年学喝葡萄酒，想购买酒柜，却发现市售酒柜可说是欧洲酒柜的天下，尺寸太大，售价昂贵，他反从日本引进，率先推出容纳30瓶，少过600元的小酒柜，获得市场热烈反应，引来跟风。

至于商用顾客，涂礼民指出，除了提供物有所值的产品之外，最重要的是一旦出现问题，公司会迅速反应，更快派专人到现场解决酒柜问题的售后服务。

将品牌引进越南市场

随着国人饮用葡萄酒的风气越来越盛，直接带动了酒柜销量。过去五年，每一年Kadeka酒柜的销量都以双位数速度增长。家用酒柜销量超过了餐馆、酒吧等商业用途。

此外，配合不同顾客的需求，可以附加酒鉴赏家的陈列架子，颜色有白或金属色的选择。

KS194TL则可容纳194瓶酒，酒的格架之间距离更大，宽度也增加至655mm，方便储藏比普通装更大的酒瓶（比如香槟、勃艮第），设计更灵活，也设触摸式LED控制屏，售价4888元。涂礼民说：“这就是我们对于细节的更多重视。”

产品配合市场需求加以调整

Kadeka与科技伙伴合作开发，去年推出高端Signature新系列，是亚洲第一个酒柜品牌采用变频压缩机，比一般系统更安静，更少震动，有利于美酒储藏，而且节省电源多达二三成，更加环保。KS140TL可容纳140瓶酒，酒瓶斜放，不用打开门就能看到酒标，安置的LED灯光照明更佳，售价4588元。

涂礼民说：“更多国人不只在餐馆点酒，在家里也喝酒。国人对于葡萄酒的口味越来越成熟多元，不只喝法国酒，也喝自然动力酒。更多不同形态的酒吧冒出来。我们紧跟市场，与餐馆、侍酒师、顾客等沟通，设计与制造出更适合市场需求的产品。”

涂礼民指出，以前国人倾向购买可容纳20到50瓶的酒柜（售价介于650元到1300元），现在市场倾向于100瓶装酒柜（售价2000元以上），可见国人不只是喝酒，也开始藏酒了。

国人饮用葡萄酒的风气越来越盛，促使酒柜销量激增。代理Kadeka酒柜的本地经销商佳必得分析品牌的优势所在。