“100人以内的团队都会考虑来我们这里。原因很简单，业主通常是整层或半层出租，他们很难找到适合的空间。所以我们这门生意，只要大家还需要办公室，我们就不会被淘汰。”
疫情期间，远在美国的共享办公空间巨头WeWork，和近在印度尼西亚的CoHive都宣布破产，而JustCo自2022年8月以来，已取得息税折摊前盈利（EBITDA）。
卖过泡泡茶和小火锅 曾想当职业高球手
香港虽靠近，但JustCo目前退出了中国大陆市场，估计难让投资者买单。龚万鑫不排除在新加坡上市，但市场流动性不佳是一大疑虑。“不论如何，只要我们准备好，市场风口来了，我们就能接招。”
与其花心力解释，龚万鑫现在把重点放在公司盈利。 “公司整体一定要赚钱，我们把利润定在15％至20％。每一个项目不管是重资产或轻资产，只要回报率能达到我们的目标，甚至更高，我们就可以把它签下来。”
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而且，龚万鑫认为，任何市值低于50亿美元的公司到美国上市，都很难引起投资者的注意。
龚万鑫透露，轻资产模式现在占公司已签协议的15％。 “刚开始，我们希望能提高到50％，最终全采用轻资产模式。但我们渐渐发现，不是每个业主都能接受。为了要说服业主，我们得花很多时间解释。”
“中国市场目前挑战比较多，经济形势也不容乐观，像上海和北京这样的城市的出租率大约是70％至80％，而新加坡则高达95％。一旦需求回弹，我们就会考虑重新进入该市场。”
这个只有3000平方英尺的空间，80个座位在一个月内全部租出，让龚万鑫信心大增。
龚万鑫协助父亲建了六栋住宅和商业大楼，且全数售出。在那期间，他还帮忙家族经营泡泡茶店、卖小火锅，更一度考虑要成为职业高尔夫球手，成日沉浸在如何精进自己的高尔夫球技。
龚万鑫认为，共享办公空间还能继续颠覆传统办公楼市场。“如果租户能让员工按需求随时到我们的不同空间办公，才是真正实现了灵活办公。”
JustCo接下来有三间新的共享办公空间将投入运营，分别在曼谷、东京和首尔。
冠病疫情前，JustCo打算转向轻资产，即不支付租金，而是与业主签订基于营收或净利抽成的协议，由业主承担装修费用，JustCo负责管理。
有别于外界的印象，租用共享办公空间的大多不是起步公司和自由业者。龚万鑫说，JustCo的租户很多是已经完成A、B或C轮融资的创新企业，还有不少是外商公司。
在之前一年，JustCo获得新加坡政府投资公司（GIC）和星狮地产（Frasers Property）共同投资1亿7700万美元。
成立于2011年，JustCo目前运营中的共享办公空间共有45间，超过200万平方英尺，其中20间在新加坡，其余分布在澳大利亚、台湾、泰国、日本和韩国的七个城市。
他将部分原因归功于运气，另一部分归因于JustCo不任意扩张。
缔造JustCo这只“独角兽”前，龚万鑫开过泡泡茶店，卖过小火锅。
据知，串流平台Netflix、软件公司欧特克（Autodesk）和瑞士草药软糖Ricola，都是JustCo在不同市场的租户。
至于倾向上市的地点，龚万鑫三缄其口。他分析，美国不是理想地点，WeWork破产，让不少投资者对共享办公空间留下了不好的印象。
龚万鑫加入丰树产业（Mapletree Investments），接触到服务办公业者雷格斯（Regus），受到启发并在漆街（Church Street）开设了第一个灵活办公室Just Office。
JustCo已有盈利，但龚万鑫不急着让公司上市。“我们没有上市的压力。上市的目的，一是为了集资，我们没有资金压力；二是为了让投资者有套现的机会，但投资者没有催促我们。”
拟重新进入中国市场
龚万鑫说：“我们去年全年也有息税折摊前盈利。我估计，今年第四季就可以取得季度净利。”
共享办公空间“独角兽”JustCo创办人兼总裁龚万鑫日前接受《联合早报》专访时说：“我们现在完全不用筹钱，我们资金很充沛。”
母亲看不下去，劝龚万鑫放弃，并要他到新加坡找一份正职，到大公司学习。
这些年下来，龚万鑫叹创业很辛苦，还自嘲说：“你看我的头发都掉光了。”
股神巴菲特有一句名言：“当潮水退去，才知道谁在裸泳。” 过去10多年来的低利率环境，造就便宜资金充斥市场，投资者大撒钱，创新公司盲目扩张。当全球进入升息周期，资金派对结束，才是这些公司是否经得起现实考验的开始。
传统上，共享办公空间运营商与业主签订租赁契约，自行承担装修和运营成本，并向使用空间的会员收取费用。
第四季料可取得季度净利
下一站：中东、印度、日本大阪
“我们没有上市的压力”
“我举个例子，新加坡办公楼一年的吸纳量大概是200万平方英尺，印度单在班加罗尔（Bangalore）一年就有2000万平方英尺。”
来自马来西亚柔佛州峇株巴辖，龚万鑫的父亲原本经营纺织厂，因制造业外移到中国，决定卖掉工厂，投入房地产。父亲希望儿子回家帮忙，龚万鑫于是放弃在美国的会计工作，回到马来西亚。
龚万鑫指出，中国和美国关系紧张，许多外商撤出中国，是需求下滑的原因之一。
不过，龚万鑫也说，公司的管理和治理都依循上市公司的规定，时机对了，JustCo随时可以上市。
龚万鑫庆幸，公司在2019年即冠病疫情前完成了D轮融资，获得日本建筑与房地产公司大东建托（Daito Trust Construction）投资7400万美元（约1亿新元）。
龚万鑫也认为，亚洲仍有广阔的市场空间，可以让JustCo继续壮大。两年前，JustCo退出了中国和印尼市场，龚万鑫表示，他们一定会重新进入中国市场。至于印尼市场，由于利润不如其他地方，他们暂时不考虑。
团队另外正在印度、中东和日本大阪物色适合的空间。龚万鑫认为，这几个市场都很有发展潜力，也有强劲需求，但缺乏很好的品牌入驻。
但龚万鑫强调，JustCo不会一次过大举扩张。“不像疫情前，可以不断拓点而不必在意是否赚钱。现在投资者要求既有增长，也要有盈利。未来10年的资本市场，跟过去10年完全不一样了。”
