谈到中国经济放缓的影响，他指出，虽然今年的经济增长预计放慢到6％至6.5％，但其实中国经济的基数很大，就好比美国经济规模大，每年增长2％至3％就很不错了。

徐俊说，新加坡是个财富管理中心，市场规模大， 不过竞争也很激烈。银行未来可能会考虑申请进军私人银行业务。

而且每种大宗商品的特点都不同，要求银行投入精力学习。于是，银行从与中国市场关系更密切的产品着手，例如铁矿石。今年则计划拓展油品和农产品业务。

徐俊说：“我们来到新加坡就是要做与中国和新加坡有关的业务，大宗商品关联度最高。中国是大宗商品的最终需求大国，对石油和铁矿石的需求都排在世界首位。新加坡则是大宗商品中转贸易枢纽。”

他指出，分行的客户可由“三个三分之一”来概括。三分之一的是在海外进行并购发债的中资企业，三分之一是在海外经营实体业务的中资公司，还有三分之一是本地客户。

由于开业首年的基线低，去年浦发新加坡分行取得非常可观的增长，不过由于今年的经济展望不明朗，徐俊预计营收增长为20%。去年底，浦发新加坡分行的资产达25.7亿美元，营收超过2亿人民币，利润1亿人民币，开业两年便取得收支平衡，比目标提前了两三年。

徐俊透露，截至2018年底，分行的大宗商品业务总量达约8亿5130万美元（11亿5000万新元）。截至今年2月底，大宗商品业务量约3亿5928万美元。这个数字已经比去年第一季度高了逾40%，今年的目标是20亿美元。大宗商品融资余额占了新加坡业务规模的10%。

去年10月，浦发在本地设立大宗商品中心是该行首家在中国以外的大宗商品中心。

对大宗商品业务“又爱又担忧”

银行开业首年有30多人，去年增加到了约50人。徐俊指出， 员工队伍非常本地化，除了初期五名的外派人员，之后都是以本地招聘为主，这和分行关注本地客户群的定位考虑有关。

当时浦发成立刚过四年，规模还小，徐俊是第1595个加入的员工。他回忆说：“ 当时每天晚上结账还用算盘，结算如果差一分钱也不能下班。”

分行决定从与新中两国关联密切的大宗商品业务着手。

在本地成立短短两年如何吸引本地客户？徐俊说，和新加坡本地银行相比，浦发确实差距非常大，“但我们在中国市场的网络更大更强，能帮助想要去做中国市场的本地客户提供服务。他们有些准备进军中国市场，但不一定能找到良好的合作伙伴，可先找在新加坡的中资银行做准备。”

不过，他指出银行对大宗商品业务可说是“又爱又担忧”。爱的是业务每天都有交易，不论市场如何变化，大宗商品的需求在一定时间内必定存在；而担心的是“商品市场波动来时躲不过去因此对风险管理要求更高”。

浦发银行成立于1993年1月，1999年在上海证券交易所挂牌上市。2016年，浦发在拉萨设立分行，在中国大陆所有省份都设立了分行。银行2011年在香港设立大陆以外的首家分行，2017年4月则在新加坡设立首家中国以外的分行。去年2月在英国伦敦设立首个在欧洲的分行。

比起其他大型中资银行，不论是在中国境内，还是新加坡，浦发的历史都比较短。徐俊说：“对我们来说，问题不是如何去定位，而是如何去生存。我们要比别人更加勤奋、更有效率。”

浦发银行新加坡分行行长徐俊上月在接受《联合早报》专访时分享了银行的发展进度和策略。

这意味着银行在这两个领域的业务机会少了。不过，徐俊认为这对分行来说，其实是好事。当少了安全稳定的机会后，如何找业务切入点愈发重要。“我们没有跟着市场获取容易的机会，而是逼迫自己去考虑长期的定位。”

徐俊认为，新开分行的一大挑战是业务品种有限，导致客户群有限，而客户群有限进而限制了业务品种的开拓。因此，分行决定从与新中两国关联密切的大宗商品业务着手。

在管理新加坡分行之前，徐俊曾在上海自贸区，也在总行负责国际业务，筹备海外分行事宜。来到新加坡后，徐俊周末抽空阅读。他说， 这能帮助自己了解新加坡的历史和制度，以及新加坡人的思维方式。他已经阅读了《李光耀回忆录》和《新加坡这些事》， 下来希望了解新加坡开埠200年的历史。

相对短的资历促使浦发在本地走客户多元化的路线。徐俊说：“我们不仅仅定位中资企业，或走出国门的中资企业。”

至于中美贸易纠纷的影响，徐俊表示，不论双方最后的协议如何，并不会改变大宗商品贸易的本质。所有大宗商品贸易，是因为资源分布的地理位置不均衡，除非中国本身有油田，可以生产铁矿石，不然对大宗商品的需求仍然会存在。

今年47岁的徐俊于1997年加入浦发，这是他的第一份工作。

他指出，新开分行的一大挑战是业务品种有限，导致客户群有限，而客户群有限进而限制了业务品种的开拓。

而现在，银行使用机器处理许多业务，方便快捷了很多。 不够徐俊认为，早期的那段经历是很好的学习体验， 让他对银行业背后的规则原理更加了解。

上海浦东发展银行于两年前开设新加坡分行时宏观环境并不利，迫使银行思考长期的定位，而不是跟风进军当下热门的业务领域。这也促使浦发新加坡分行走客户多元化的路线。设立短短两年，本地客户数目占比已达三分之一。

而第一年的30多员工来自本地的20多家银行，他们带来不同的做法和视野，有助于浦发从中汲取最适合自己的部分。

浦发银行的新加坡分行于2017年4月开业。徐俊说：“当时外部环境出现转变，人民币从单边升值走向了双向波动。此外中国企业对外投资也开始受到更严格的管理，海外投资机会越来越好，但也越来越少。”

今年营收增长预计为20％

浦发在中国大陆共有38家分行和近1700家营业机构。浦发在本地的执照也允许它进军私人银行业务。

区域经济发展和企业加快对东南亚投资也是银行的契机之一。徐俊说，亚细安经济增长非常快，预计会成为全球第四大经济块。银行至少有10%的客户主要业务是在东南亚。

此外，加入一个刚成长起步的机构，系统还不完善，最大好处是可以看到机构的方方面面，对行业了解更全面。徐俊在头五年里尝试过六个岗位，包括柜台账目处理、清算、 会计等。