我觉得，新加坡企业如果能提早结群进入这新市场，就更有条件和当地政府企业建立关系，全面地认识当地经济，遇到挑战也能集思广益，齐心协力去应对。比如目前来自地产、建筑、食品制造、旅游业的新加坡企业已经进军斯国，具备一定的经验和人脉。我们可以让这些企业，与准备进军者对接，分享信息与资源，携手把市场蛋糕做得更大。

我们这次也拜访了在当地投资的两家新加坡企业，它们分别从事建筑业和食品制造业，非常高兴看到他们已经落地生根，稳定发展。他们还建议：紧密跟进政治和产业政策动态，并与政府部门建立人脉关系，有利于外国企业在此长足扩展。

如今是开拓斯国市场的黄金时刻，“一带一路”项目、新斯自贸协定都已落实，企业可以咨询总商会，或相关政府机构（如新加坡企业中心、基础建设办公室等）的协助下进行探讨。

总的来说，斯里兰卡是新兴经济体，含苞待放；少人走过的路，机遇也更多。临别前夕，斯国贸工部长告诉我们，当局正积极和中国、南亚、欧盟磋商各种贸易协定，让我们深感其开放市场的决心，在此鼓励大家勇于把握良机，捷足先登。

结群开拓市场

把握斯国新市场的商机，大致上有两种方法：

眼前的壮观令人惊叹之余也让我们感受到，斯国商机处处，新加坡应把握商机。目前中国与斯国正在积极携手招商引资。我们顺应大势前来考察商机，一路上拜访了当地的企业、会计师事务所（探讨税务课题）、华社商团，并会见斯国贸工部长、发展策略与对外贸易部长，对当地经商环境作全面了解。

斯国的内战在2009年才平息，但在短短10年内已经焕发活力，经济蓬勃发展。我看到在堆满集装箱的哥伦坡港尽头，一艘艘吹沙船仰天吐沙，完成最后20%的填土工程，气势壮观，这还只是个开始。向导告诉我们，港口城（Port City）耗时三年填海造地，五到八年形成初步规模，整体建成时间长达25年。邻近的地段现在已经成为了中央商业区，未来将涵盖高尔夫球场、酒店、购物中心、水上活动区、公寓和游艇码头等，成为贸易、金融和旅游重镇。

新加坡与斯里兰卡的自贸协定在5月1日正式生效，引起总商会对当地机遇的期盼。新加坡目前是斯里兰卡的第七大投资国。5月初，我率领总商会商业考察团远赴斯里兰卡，在这个美丽岛国上发掘商机，收获不浅，正如英文谚语“早起的鸟儿捕捉到蠕虫”。

斯里兰卡毗邻印度，位于印度洋贸易路线中央，连接中东、欧洲、非洲至东亚的海运航线，地理位置十分优越。主要的港口是哥伦坡港和汉班托塔市港。汉班托塔位于斯里兰卡最南端，被誉为“东方的十字的路口”“印度洋的心脏”，是欧亚之间重要的国际贸易和石油运输通道，因此哥伦坡港与汉班托塔市港被认定为“一带一路”的战略项目。

（作者为中华总商会会长）

一、是通过商团或商会对接，把同一行业的企业团结起来，分享行业入市战略、市场经验，或共享基建和团体设备，提升海外运作的效益。

二、是参与政府的“产业战略群”计划，让有关联的行业跨界合作，开拓市场时发挥最大的协作效应，互惠共赢。政府规划的六大产业群是制造业、建筑与环境、基本公共服务、现代服务、生活服务，以及贸易、运输与物流。像哥伦坡港口城这样的综合性发展项目，各行业商机必将浮现，我国企业如果能结群进军取得一席之地，既能打响新加坡品牌，又可以建立长远互信，惠及后进者。