凯德地产（CapitaLand Development）近期在胡志明市推出的住宅项目包括ZENITY和De La Sol。共有198个单位的豪华公寓ZENITY今年第三季推出销售，平均价格为每平方公尺1亿5000万越南盾（约6000美元或8300新元），相当于每平方英尺770新元。

询及短期内可能面对的挑战，范遵指出，发展商可能会要求房地产经纪公司做出更大的承诺，支付较高的定金（deposit fees），以确保他们能够有效地推出项目。再来，同行之间的竞争会更加激烈，营运成本可能会提高。

越南政府过去几年开始加强房地产市场的监管，如规定所有交易必须由经纪来进行，所有经纪须拥有执照，而所有交易须通过银行转账进行。

麦俊荣指出，新加坡发展商在越南主要市场推出的住宅项目增加，以及当地政府为外国买家和投资者制定更开放的政策，这几年吸引更多新加坡人投资越南房地产。“有一些新加坡人在越南有业务或工厂。他们也经常去越南旅行，对越南熟悉，所以更有信心投资越南房地产。”

综合胡志明市房地产协会的预估数据和越南建设部的数据，在2015年至2020年期间，外国人在越南购买约1万4800至1万6000个住宅单位，只占总销量约0.8％。

马来亚银行经济师李顺荣指出，由于越南央行收紧房贷政策，以及借贷成本随着利率上升，发展商获得资金的渠道可能会继续受限。

越南ERA的目标是在2026年让所有经纪取得执照，经纪团队到时要扩大至8000人。今年，越南ERA共有4000名经纪，其中3200人还没有执照。

越南中央银行起草政策，要求金融机构只为信贷记录良好的现有客户提供无担保个人贷款。越南央行今年1月呼吁当地银行不要为从事房地产、证券等行业的企业提供信贷，控制高风险领域的信贷增长。

2015年落实新政策 更多外国人投资房地产

越南ERA今年来共获得40个住宅项目的营销代理权，比去年的34个更多。

ERA产业研究与咨询部主管麦俊荣指出，越南中产阶级的青年人口比例高、城镇化持续推进，政府投资于基础设施的举措，

越南经济已从冠病大流行中强劲恢复。在经济重开和出口表现强劲的推动下，今年首三季的实际国内生产总值（GDP），同比增长约9％。

像位于胡志明市南部的富美兴（Phu My Hung），20多年前还是荒僻地区，沼泽地居多，如今已发展成越南的商业和金融中心，吸引不少高收入居民入住，拥有10万人口。

“凭借对越南市场的深入了解、强大的执行能力，以及获得当地银行合作伙伴的高信用评级，我们随时准备好部署资金来把握商机，以实现长期的可持续增长。”

一般上，要成为项目的主要营销代理商，房地产经纪公司须付一笔定金，才能获得营销项目的权利。对越南ERA来说，挑战也带来机遇，它将为发展商提供项目开发、销售及营销方案的免费咨询服务，争取成为营销代理商。如果能成为独家营销代理，便能获得更大的竞争优势。

为了把握机遇，APAC产业（APAC Realty）旗下房地产经纪公司ERA在越南积极扩大经纪团队，放眼在2026年将团队人数扩大一倍至8000人。

越南ERA总裁范遵（Tuan Pham）向媒体分享当地房地产市场的发展和潜能时说：“越南人没有太多投资选择，对另类投资的知识很少，手上有余钱会选择投进房地产或黄金。”

越南经济强劲增长和和城镇化水平提升，加上政府加强房地产市场的监管，推动当地房地产市场稳健发展。

ERA产业研究与咨询部主管麦俊荣受访时说：“越南是发展中国家，房地产市场庞大，但目前尚未全面发展，正从不受监管过渡到更受监管、更透明的市场。”

尽管越南房地产市场短期内会面对一些挑战，如发展商的资金吃紧以及政府更紧密监督发展商的业务，麦俊荣依然看好它的长期前景。

吉宝置业（越南）总裁刘家耀说，公司能够借助吉宝资本（Keppel Capital）的资产管理能力来获得第三方资金进行投资，让公司能够在不过于影响资产负债表的情况下，继续扩大业务。

范遵也说，政策收紧、市场监管和透明度提升为公司带来转售市场的商机，这是一块有待发掘的市场，目前仍没有一家房地产经纪公司取得重大突破。

今年6月，越南央行起草政策，寻求制定更严格的房地产贷款条例，包括考虑禁止商业银行为没有完全遵守法律的项目提供房贷。

为当地房地产市场提供更大的发展空间。经济增长的表现强劲，也提高市场对越南房地产的信心。

至于De La Sol在首个推出阶段卖出了97％公寓单位，第二阶段预计今年底开卖。供应有限、通货膨胀、加上发展成本增加，胡志明市的公寓平均价格今年上半年同比上涨8.6％，每平方公尺达到2455美元。

政府加强监管 市场供应收紧

麦俊荣指出，越南中产阶级的青年人口比例高、城镇化持续推进，政府投资于基础设施的举措，为当地房地产市场提供更大的发展空间。经济增长的表现强劲，也提高市场对越南房地产的信心。

凯德地产（越南）首席执行官郑文辉指出，公司的财务状况稳健，并表示会继续审慎投资。

外国人必须在越南工作至少一年才能买房，且只能买一间公寓来自住。新政策在2015年7月落实后，外国人可持有其他类型的房地产，并享有出租和出售房地产的权利。

越南的整体住宅市场供应在过去几年都呈跌势，从每年超过15万个单位减少至低于5万个单位。越南ERA营销总监张遵（Tuan Truong）解释，这主要是因为过去几年的监管水平提高，越南央行收紧房屋贷款和房地产发展融资的政策。

公司也致力于提高营运效率，以及扩展到其他专项（niche）市场和转售市场。

越南政府更严格管制房地产市场，对审慎经营的业者来说是正面的发展，让它们可在更平稳的市场中经营。

越南市场的房产类型主要为公寓、店屋、综合公寓（officetel）、公寓酒店（Condotel），以及别墅等组成。胡志明市、河内和岘港是主要市场。

马来亚银行经济师李顺荣预计越南今年经济增长8％，是亚洲增长最快的国家之一。国际货币基金组织（IMF）预测，到2025年，越南经济将达到5711亿美元，超越菲律宾和新加坡，成为东南亚第三大经济体。

《联合早报》记者在越南发现满街都是电单车，但ERA越南团队说，与好几年前相比，电单车数量已大减，汽车数量则增加，这体现出国家发展迅速，城市化水平显著提升。

范遵说，在2015年之前，外国人很难在当地投资房地产，风险也相对高。