马欢子说：“以手袋来说，经典款一定保值，这部分款式在设计细节上数十年来没有变化，只在颜色或材质上稍作更动，其中又以黑色和耐用的‘荔枝牛皮’皮质包款，二手回收价格更高。有的经典款价格也随全新品价格浮动而上扬，比如香奈儿（Chanel）今年已涨价两次，连带二手行情看涨。”所以“二手”并不必然意味着价值的折损，买对了产品，称得上保值。

越难找越有意思

淘古着的乐趣在她看来，是越难找越有意思，找到后倾心的感觉也更强烈，是一种情怀。

他觉得，购买二手品的行为不啻收藏艺术品。“要知道一些商品受到高度追捧，一些则因绝版而值得收藏，有的二手商品价格远高于其原始零售价。”

专卖包包的二手奢侈品店Luxury Lover经营者马欢子，采电商和实体店面双线经营策略，她说：以去年12月为参考，与同期相比，营业额增加50%。

社群内成员交易

也有越来越多消费者将转售视为一种明智投资，在BCG与Vestiaire Collective的调查中，71%的消费者选择二手购物，因为这是以可承受价格获得优质商品的方式，去年Vestiaire Collective东南亚市场商品平均交易价值约为350欧元（567新元），对奢侈品爱好者来说，这确为相当平易近人的价格；在接受调查的买家中，62%的人认为，转售市场吸引力在于，能找到早已售罄或平时抢不到的限量商品。

消费者说……

国际平台如Vestiaire Collective，也采客户对客户（C2C）经营模式。该平台上有超过200万种商品，每天有1万7000多种商品在更新，商品都来自于客户，二手商品消费者形成一个很大社群，大量交易在社群内成员间发生。

在本地，情况又怎样呢？

假冒商品零容忍

冠病疫情冲击，百业萧条，零售业首当其冲，尽管实体经济整体遭受极大影响，却有一个零售市场此际异军突起，取得惊人增长，这就是二手时尚商品市场。

这些增长证明二手市场的火热，也更令人好奇：这个零售新场域到底藏有什么魅力？

冠病疫情冲击，零售业首当其冲，二手时尚商品市场却在此时异军突起，取得惊人增长。

由美国波士顿咨询公司（BCG）与国际二手正牌奢侈品网购平台Vestiaire Collective合作，去年10月针对六个国家7000名人士进行调查，发布的结果显示：疫情虽导致时尚消费放缓，但部分购买力却转移到二手市场。

二手商品交易诸多优势，让很多人跨越心理障碍后，一发不可收拾地着迷于这种消费形态。年轻科技创业者苏睿兮，就是一个不折不扣的古着服饰、中古商品爱好者。

范妮发现，高缇耶（Jean-Paul Gautier）、Maison Margiela复古款需求量不断攀升，普拉达（Prada）的复古款则有望成为今季热门，季度销售额增40%，拉夫·西蒙（Raf Simons）入职普拉达成为联合创意总监的消息，可能进一步推动这一趋势。

范妮指出，亚洲人过去几年对转售市场态度逐渐转变，人们对二手购物越来越开放。“消费者对可持续性的意识不断增强，千禧世代和Z世代（23岁以下）新一代消费者的确在推动二手市场增长。”

苏睿兮初次接触中古商品大概是两年前，偶然在网上看到爱马仕（Hermes）上世纪60年代的一款迷你凯莉包（Mini Kelly）。她说：“一眼看出它的结构、比例与现代款不同，非常古典优美，一下子就爱上了。也自那时起关注各个品牌的早期设计，去旅行时也会留意当地二手市场。”

至于消费者关心的真伪鉴别，二手商品业者们都认为，真货和品管是业务核心。物理检查方面，Vestiaire Collective有内部鉴定团队，从照片审核到实物检验，层层把控。范妮说：“我们的鉴定人员来自经验丰富且声誉卓著的时尚、奢侈品牌和拍卖行。团队中每人专注配饰、成衣、珠宝和腕表等特定类别。2012年，我们签署《打击网上假冒宪章》，使我们得以和其他奢侈品牌紧密合作，确保对假冒商品零容忍。”

有竞争力的价格，多样化的选择，衣饰的独特性，推动二手市场日益普及，调查同样显示，消费者日益关注的环境问题，亦有助二手市场发展。疫情进一步加速这个转变，70%的受访者说，他们感到须要通过购买二手商品，实践可持续理念，这部分人群比2018年增加8%。

买对了可保值

苏睿兮前后共收集百余件中古商品，80%的单品来自网络渠道。“我喜欢逛实体中古店，一来货品品相更有保障，二来有些店风格强烈，能给人带来新灵感。但实体店也有缺陷，比如搜货效率低，不常逛便容易错过‘一期一会’的孤品。所以我自己慢慢研究各种渠道，能精准快速找到想要的物件。近年来，中古市场水涨船高，赝品也随之出现，所以必须找信得过的商家和平台。”

经营网店六年、实体店两年的从业经验中，马欢子没有卖到过赝品。她系统学习过真伪鉴定方法，同时引进美国人工智能图像识别奢侈品鉴证服务商Entrupy提供的技术。“Entrupy有自己的保障制度，如果验错，它会以消费者购买价金额回购商品。”

调查还揭示，全球二手时尚商品市场总值为300亿至400亿美元（400亿至527亿新元），并有潜力在五年内取得15%到20%的复合年均增长率（CAGR）。在发达市场增长甚至更高，同比增长可能会达百分之百。

捕捉那个时代的美丽

这些年轻人生长于一个特殊时代——人们对环境可持续性发展和生态系统良性转变诉求日益高涨，因此年轻人不仅在社媒上为相关议题发声，并将这些概念融入到日常消费中。

当然，对于从未或较少购买二手商品的人来说，主要疑虑是货源。

在“90后”的她看来，二手交易是社会共享意识与循环经济的重要表现。“毕竟现在很多品牌会回收旧货重造后售回市场，二手的概念越来越模糊。”

以Luxury Lover为例，马欢子说货品来源主要是本地顾客群体寄卖。“有顾客买了新品包包，过了半年或几个月，背腻后就会拿来寄卖，汰旧期不到几年。甚至有顾客这个月买三个，下个月卖两个，再用所得收入买新的。也有顾客收到别人送的礼物后并不喜欢，原封不动送到店里，所以全新未使用的包包，我们也卖。”由此可见，二手市场是相当有循环性的。

不过，范妮指出，比起追逐新品，经典单品仍是众多时尚迷的最爱，包括古驰（Gucci）“Jackie”、Celine“Trio”和芬迪（Fendi）“Peekaboo”等标志性手袋，以及古驰“Ace”、巴黎世家（Balenciaga）“Track”和华伦天奴（Valentino）“Rockrunner”等运动潮鞋，都是热搜类单品。

她自言，每次淘货过程都很走心也难忘，比较疯狂的一次，是在日本找一只爱马仕湾鳄古董包，它本身就稀有，价格也高，她想直接看实物交易，于是在网上联络卖家把包从大阪运到东京一个偏远小店。“当时我在伊豆，开了一个多小时车才找到那家仅十平米的小铺，专程来带走自己的心头爱。”

二手市场极大地满足时尚爱好者对时尚潮流的追逐欲望，这个市场的“上新”速度，有时不比品牌专卖店里新货上架慢。

消费者可持续性意识增强

从品味层面，蔡健伟感叹，古董服装和古董配饰具新品可能缺乏的个性特色，似乎每件都能讲出一个故事，因它们带有岁月浸染过的色彩。“中古商品就是珍贵的艺术品，它们承载时间，并在被创作诞生时捕捉了那个时代的美丽！”

造型师、设计师蔡健伟也是中古品拥护者，他平时常逛Vestiaire Collective、The RealReal、Grailed等电商品台。“这些平台构建出一个个买卖双方的社区，打开古董、二手商品爱好者的市场，互动性和商务性都很强，使得该领域更便于数码交易。”

马欢子说，二手市场日益趋向专业规范化经营，也愈加让消费者信赖，特别是精打细算的女性消费群体。她说：“二手时尚消费主力军在我看来是30至50多岁的女性，我店里商品在3000多到9000多元之间，可以说稍稍偏高，不过20多岁的女性相比前几年也增多，她们大多是来购买人生中第一个名牌包。”

Vestiaire Collective联合创办人、主席范妮·莫伊桑特（Fanny Moizant），接受《联合早报》采访时透露一个惊人数字：“仅在东南亚，2020年下半年，比起2019年同期，我们的订单增加了214%。”

她最初以购买中古手袋为主，尤其是已停产的款式，然后延伸至配饰、耳夹、胸针、金饰、腰链等。“古董衣服我一开始不太接受，毕竟是贴身穿的东西，但自从入手一件古董Gianni Versace外套后，就加入古着迷的行列。”