现在回想起来，Enviably Me董事经理邱永胜认为Melissa在本地受欢迎有其特定原因：鞋子的塑料材质易保养和清洁，不怕水的特性更适合新加坡变化无常的天气。他坦承当年自己并没有慧眼识珠，“这纯粹是运气。”
除了新加坡，Enviably Me也是Melissa在马来西亚的代理商，今年更进军印度市场。公司去年也引进澳洲防水雪靴品牌EMU，专攻出国旅游的消费者。
近年来许多果冻鞋品牌相继进军新加坡，在日趋饱和的市场中如何维持竞争力？邱永胜认为，要通过不断创新来提升消费者体验，培养他们对品牌的忠诚度。
如今公司每个月能在网上卖出上千双鞋子。邱永胜透露，两年前，网络销售只占公司整体销售额的5％，今年占比已超过20％，预计明年可达到30％。
邱永胜说，他当时对鞋子一窍不通，但由于翻盘心切，便决定放手一搏。他用所剩的几千元买了300双鞋子放在店里售卖，没想到短时间内销售一空，令他始料未及。
他说，人们在媒体上只看到成功者的故事，其实多数创业过程都以失败告终。许多人只凭一腔热情就创业，几年下来不只把钱赔光，还赔上自己的健康和与亲友的关系。更糟的是，多数人没有从中学习到任何技能，这时要再找一份工作都难。
Melissa经销商Enviably Me董事经理邱永胜接受《联合早报》专访时透露，Melissa是他在破产边缘孤注一掷的赌注，当年决定代理这个品牌“纯属运气”。
公司在与本地电商平台Zalora合作的同时，也在官网推出独家款式和促销活动，并通过面簿和Instagram等不同平台与消费者互动。
去年公司配合国际妇女节，邀请本地知名插画家Messy Msxi在鞋子上绘制插图，也为VIP客户举办工作坊，让她们动手彩绘鞋子。
他也直言，近年来本地零售市场疲弱，业者也缺乏创新，导致顾客流失。“乌节路已经不是购物天堂，新的购物天堂在网上。”
邱永胜说，这场活动令许多顾客印象深刻，“她们觉得自己的鞋子是独一无二的。”
七年来，邱永胜从一个时尚门外汉变成行内人。他还计划在两年内创办自己的时尚品牌，把新加坡潮牌推向国际舞台。
离职后，邱永胜开始销售绿色时尚产品，但由于顾客群体过于小众，一直打不开销路。短短两年后，他几乎赔光老本。
这份好运让邱永胜的事业迎来转折点。他发挥此前在大公司里的营销经验，不仅在各大百货商场设立Melissa专柜，也设立网站并开设三家专卖店，通过多个渠道让产品覆盖市场。
邱永胜说：“过去在网上购物的多是年轻人，如今越来越多中年人甚至老年人都开始网购，让我们看到这个市场的巨大潜力。”
通过创新提升消费者体验
就在那时，邱永胜经过朋友介绍接触到Melissa。这个巴西品牌已有40年历史，10多年前才开始登陆亚洲市场，当时正在寻找新加坡销售商。
来自巴西的果冻鞋品牌Melissa在本地人气居高不下。许多人不知道，把这个潮牌引进新加坡的，是个对鞋子一窍不通的时尚门外汉。
现在回想起来，邱永胜认为Melissa在本地受欢迎有其特定原因：鞋子的塑料材质易保养和清洁，不怕水的特性更适合新加坡变化无常的天气。但他坦承，当年自己并没有慧眼识珠，“这纯粹是运气。”
邱永胜曾在国际消费巨头宝洁集团（Procter & Gamble）任职长达14年，2009年他放弃高管薪酬，辞职创业。他说：“我当时39岁，觉得如果再不下决心，可能一辈子都没有机会追寻自己的梦想，成为一名企业家。”
虽然生意越做越大，但邱永胜回想起当年徘徊在破产边缘的经历，依然心有余悸。他也因此奉劝年轻人不要急于创业。
“年轻人在创业之前，应该先问问自己，是否准备好赔上金钱、健康和与亲友的关系。他们可以先找一份工作做上五年，一边学习职场技能，一边思考如何应对种种创业风险。如果五年后他们还决定创业，这时再做也不迟。”
