用iPAYMENT 还利息更方便

和大兴当同属大规模的典当公司还有银丰当（MoneyMax）和方圆集团（ValueMax Group）。各公司的网站显示，银丰当也有售卖新旧物品的网店，三家公司都提供网上估价服务，但只有大兴当提供网上支付利息服务。

黄绿清指出，很多人以为公司只收劳力士表和金饰，但公司也允许顾客典当中高档的腕表和首饰，甚至名牌包。此外，公司也为品牌和个人提供折旧换新服务。

好点子 受益者多 不怕同行抄袭

“这些生意成功吸引新顾客群，带动盈利增长，让集团有信心进一步扩展多元化业务。”

不怕被抄袭，有竞争才是好事。

当店也采取“薄利多销”的策略，宁愿现在少赚一点，以期待将来收获更多。

黄绿清指出，更多业者加入可创造更大的规模经济。

黄绿清解释，一般上顾客到了赎回期才来支付利息，可是大兴当目前让顾客可以选择每隔一个月还利息，利率就可调低。

大兴当去年推出新品牌售卖全新金饰，几个月前则推出二手奢侈品零售业务。

这么做虽然会导致收入减少，但黄绿清说：“从我以前在银行工作时，就发现人们总是把交易看成是一种‘零和游戏’，认为只有一方能够获利，但我很不同意。”

生意多元化 吸引新客群

iPAYMENT是一个网络平台，顾客典当物品后，可按月上网支付利息，这么做除了方便也较省钱。

“此外，有了iPAYMENT，每隔一个月还利息也比较方便，不用在上班前后或午餐时上门人挤人，因此顾客会更倾向这么做。”

黄绿清解释，iPAYMENT给予顾客方便，就会有更多人光顾，公司的收入自然增加，这就是“薄利多销”的策略。

法律规定当店对典押物品收取的月息不能超过1.5％，如果顾客选择每隔一个月就支付利息，那利率只须1％。

推动生意多元化，接收的典当物品种类也更多。

“你在人生中不一定马上得到收获……不管是感情上或是做生意，都存有许多未知数，若一直想要‘我赢，你输’，那（业务）很难前进。”

问及是否担心其他公司也推出网支付利息的服务时，黄绿清说：“如果有人采纳这个点子，那证明这是个好点子，且对顾客也好。更多人受益，也有利于整个行业（的发展）。”

大兴当集团总裁黄绿清接受本报专访时，以推出iPAYMENT的概念和意图，讲述公司的经营理念。

目前在全岛拥有43家分店的大兴当（Maxi-Cash），从8月1日起推出三个新的网络服务，即让顾客上网支付利息的iPAYMENT，网店eSHOP及免费上网估价服务。