经过几年的沉寂，本地私宅市场今年再度活跃起来，对于市场人士来说，房地产市场犹如挨过严峻寒冬后迎来春天。但本地房地产公司和经纪数量非但没随势上升，反而下跌，不少经纪未品尝春天的甜美，就被迫黯然离场。

蔡奇合说："目前，新加坡所有的房地产经纪公司大体上90％收费都给经纪，公司只收10％，加上要分配一部分给经纪人的经理，那就所剩无几了。所以中型房地产经纪公司，比较难经营生存。"

杨厝港执行共管公寓项目Hundred Palms Residences的530个单位，上周六在八小时内售罄，创下近年新纪录，让市场人士更确定房地产市场的上扬趋势。

对此，房地产经纪公司ERA产业总裁蔡奇合并不感到意外，因为房地产公司开销很大，小规模公司经营不易。

房地产经纪生存不易，正能量与自律是向前进步的关键。

ERA产业总裁：素质最重要

房地产反弹的当儿，房地产代理理事会（Council for Estate Agencies，简称CEA）的数据却显示，同前年相比，本地今年的注册房地产经纪公司少了近80家，房地产经纪也少了近千名。

如果是大型公司，因为旗下经纪多，交易次数多，较可负担，但中型公司就会面对较大的经济问题。

ERA产业集团董事潘伟光表示，房地产经纪是属于自雇人士，必须自己掌管安排工作，所以"自律"是关键，也是最大的挑战。尤其是当市场疲弱的时候，房地产经纪的收入不稳定，而且有受到各种挫折，因此保持正面的积极态度是非常重要的，其中一个最好的方法，是多跟积极正面的人共处，比如拥有很高销售表现的经纪。

正能量与自律 经纪前进关键

他认为，正直、专业、知识和对客户的热情都是当一名好经纪该具备的条件。

他说："最重要是要保持正面思维，调整步伐后继续往前进，如果在情绪上受到影响，可能会一蹶不振。"

有很多房地产经纪都希望可以加入大规模的公司，蔡奇合坦言，不少经纪也看好ERA的大规模想要加入，不过ERA在业内见称的是注重经纪的培训，因为经纪的专业能力除了代表公司形象，同时也是销售的保证。

新加坡目前共有1286家注册的房地产经纪公司，2万8397个注册的房地产经纪。

余世宁说："除此之外，我们也需要公司的管理团队给予强而有力的支持，在这一点ERA提供了很好的平台以及培训。"

情绪受影响或一蹶不振

他说："经纪人该怎样选择经纪公司，哪个才是重点？规模最大相信不是最大因素，公司的稳定性才最重要。经纪人的薪水高达90％，如果公司不还佣金给经纪人，倒闭或股东跑路，经纪人辛苦赚来的佣金付诸东流，那才叫人惋惜。"

市场竞争激烈，经纪跳槽求发展，ERA产业总裁蔡奇合说："素质最重要"。

对于市场上很多房地产公司会选择合并求生存，蔡奇合表示这是行业内常见的事，不过对经纪来说，当两家不同文化的公司结合在一起，房地产经纪会很难融入公司文化。

（本栏目获得ERA产业支持）

他指出，自从CEA成立后，规定每家房地产经纪公司都必须有一名首席执行员（CEO），来管理公司里的经纪，至于大型或中型的房地产经纪公司，还须聘请一名专业的主要执行员（KEO），无形中使房地产经纪公司增加一笔开销。

ERA区域分行董事余世宁则指出，做为一名房地产经纪，最大的挑战是要保持稳定的销售表现，工作和生活取得平衡。