考虑到国际商务出行尚未启动，务实的外方管理层原先只计划入驻地方政府的共享空间；怎想年后地方政府直接把场地“赞助”规模从几百平方米增加到几千平方米，还给予高达九折的租金减免优惠。
一名科技创业者说：“政府不会因为一两家公司不走程序，但你要是真的好，政府会派专人为企业填写表格申报，确保政策扶持到位，还能提升企业服务口碑。所以企业要做的，就是专注技术开发和产品优化。”
J团队多是科研出身，一边忙着招人建团队，一边还有每个月应付薪资、其它账款要处理，虽没有营收压力，却要面面俱到找投资人引项目，物业利用率又不高，还需要避“坑”填“坑”，直叹不易。
如果以行业和市场潜力为导向做长期打算，企业要评估的不单是三五年的租金优惠，而是值不值得做一次单笔投入，以接触更多产业链上下游，找到替代的供应链方案，永续成长。
一番盛情难却，团队应允操作，才知减免是预期而非现下直接得益。
实打实的优惠政策着实具有吸引力，不过企业得明白自身定位和实力，切忌蟒蛇吞象，吃到一半发现吞不下只好吐出来，错失其它机会。前述顾问说：“现实是很骨感，政策是否吃透？财力是否充足？市场能否支撑业务拓展并获得一定利润？这些最好都自问得到答案。”
就时间机会成本而言，如果企业把很多精力放在如何申请到津贴资助而不是拓展业务，恐未必能行稳致远。地方政府越是扶持，企业承担的失败风险越小，其实往下走的自我驱动力也会相应减少，因为败了也就败了。
J团队拥有跨境技术孵化、研发成果市场化的经验，疫前已和多地政府洽谈共建创新中心事宜，无奈被冠病疫情拖延。疫后几个地方政府回访，认为团队具有政府信用背书，又有国际机构投资者和科技平台的支持，期待尽快培育生态圈。
如此厚待的“接风洗尘”确实令J的外方主管很是感动，然而快乐的烦恼接踵而至。
从政务政绩的角度来看，即使某个地方有宽松的营商环境，机构没有设定苛刻的绩效考核指标，也不代表官方没有政绩目标。企业与其运营起来捉襟见肘，不如签字落款前弄清楚隐性的条件和看不见的支出，多向同行打探一二。
天下没有免费的午餐，当“幸福来得太快”，切莫轻易动心，企业主还是多想几步为好。
一名跨境商务咨询顾问坦言，不少地方政府都会开出类似上述的优惠条件吸引企业落户，有的为人才，有的为税收，有的则看重培育土壤、若干年后争取更多企业上市。
去年下半年，J走了大半个中国，最终选择落子华东，冀望赶搭长三角一体化和虹桥国际开放枢纽的东风。对接的地方政府也颇具国际化视野，不仅开通“一事一议”绿色通道给予丰厚的政策扶持，还掏出真金白银为团队落户修缮一栋新大楼。
有的地方政府除了租金减免，还通过定向招标方式给予企业服务外包合同，可谓是“扶你上马、送你一程”；倘若政府给了租金减免后要求企业返还等值的服务，则根本算不上是支持。
摸清知悉隐形条款
租金刚敲定，随之而来的是根据办公面积核算的水电和杂费。
宽敞的办公场地看上去确实有范儿，可是漂亮的外表需要足够的现金流支撑。团队收到杂费结算单时，恍然大悟钱袋子不够鼓。
全球遭遇百年一遇疫情后，政府机构和企业都在不断盘整、修炼，招徕全球技术和专业服务人才。
根据正式协议，承租方须先缴付至少一年期租金，合作期满一年后再依照绩效考核评估是否可申领补贴。一来一回，团队大概得等15个月方可拿回首年90%的租金津贴。而此时，外方团管理层已停止本财政年的预算申报，团队不得不再打特别报告，申请计提租金预支、国际汇款。
中国“十四五”开局之年确立中长期基础科学技术发展，不少地方政府顺势再抛橄榄枝，向疫后大浪淘沙中留存的韧性企业释出更多诚意。
