此行在首尔首次尝试整个代购过程,遇到了大大小小的困难,例如库存不够,导致我们必须退款,还要自己包货,才能安排货运,很多细节亲自体验后,才能了解箇中滋味。
11月本来受邀到韩国出席时尚活动,因为梨泰院事件,导致全部活动都临时喊停,但机票跟住宿都安排了,所以还是决定前往。之前一直看到有直播主在国外直播代购,这次心血来潮干脆来个直播代购之旅,体验一下整个过程。
开播之后才是挑战的开始,因为店里商品的样品是有限的,就会发生抢货现象,本来我要卖的包包居然被另一组直播主拿走了,于是要随机应变,最后变成拿到什么卖什么,感觉像是在市集叫卖,非常逗趣。
代购的第一步就是要选品,在免税店看到琳琅满目的商品,一开始不知道要如何着手,庆幸的是八成以上的品牌店长都是华人,用华语沟通完全没有问题。在免税店游走一圈之后,确定了要贩售的商品,接下来就是要决定售价。因为直播代购竞争非常激烈,一些直播主采取薄利多销策略,把售价压得非常低,结果我跟太太为了定价发生了一点争执,后来的共识就是在有限的利润下求生存。
在韩国有几个大型的免税店,除了价格有免税优势,一些品牌还不定时打折,加上透过买手购买有额外折扣,所以在价格上颇有竞争力。
本来以为因为疫情关系,游客锐减会导致免税店非常萧条。但我在现场发现游客虽少,但取而代之的是世界各地的买手和直播主。几乎每一家品牌店都至少会有一组人马在里面开播,一些热门品牌甚至会有好几组人挤在狭小空间做直播,放眼望去到处都可以看到直播架还有灯架,蔚为奇观。
一拐一拐地顶风冲刺
由于是第一次出国代购,完全没有头绪该如何开始。只能向朋友介绍的代购买手了解一些基本资讯。因为这次在韩国只有六天时间,一路跟时间赛跑,我跟太太决定一下飞机,就前往免税店跟买手碰面,了解代购流程。
直播过程中,发生了一个小插曲,我带的wifi机(无线路由器)没电了,行动电源又刚好不在身边,所幸直播地点距离饭店不远,于是我马上冲回饭店帮wifi机充电,然后再奔回直播地点。那一阵子因为打篮球拉伤了大腿筋,腿部有些许疼痛,我就这样一拐一拐地顶着寒风在东大门来回奔跑,现在回想起来还觉得挺荒谬的。
我选择了一个热门品牌直播,特别提早到现场霸位,没想到一到现场,已经有好几组直播主开开播了,不同的主播有不同的叫卖方式,有些是一个人,也有非常专业的团队,类似喊麦的方式一搭一唱,非常有默契。