在谈到公司上市后的计划，鲁漭说，首先公司计划在新加坡开更多分店。他说，嘉德娱乐的策略是建立综合娱乐场所。例如，乌节路的是卡拉OK加舞厅，而位于义顺的分店是小餐馆加现场表演厅的概念，武吉士的最新现场娱乐表演场所目标对象则是较高端的商业受众。
起初，这只是副业，但两年后他把船运代理公司交给员工打理，全身心投入到娱乐业务。
嘉德娱乐（Goodwill Entertainment）创办人鲁漭（44岁）日前接受《联合早报》访问时，分享他从本地创业到公司上市的心路历程。
根据初步招股书，公司2023财年营收2393万元，归属股东净利290万元，比2022财年分别高出45%和152%。2024财年前三个月，公司营收同比增长76%至893万元，归属股东净利下跌62%至39万元，主要因为新开分店成本增加，以及资产折旧更高，上市相关开支使得其他营运开支增加。
以嗨翻卡拉OK店打响名头，计划在本地凯利板上市的嘉德娱乐，接下来要拓展区域娱乐市场，并进军娱乐业食品供应领域，包括酿造生啤酒。
把更多口味带入卡拉OK店 提升餐饮收入占比
鲁漭回忆说：“我们在实龙岗NEX的分店，没唱过一首歌，就关门了。”
2020年初疫情暴发时，嗨翻在NEX的分店已完成八成的装修工作。鲁漭根据2003年沙斯疫情的情况预计，疫情可能半年后会过去。
20年前，鲁漭被总公司派到新加坡工作。这是他的第一份工作，但做不到三个月，公司突然决定撤出新加坡。初来乍到就面临失业，鲁漭不仅没自乱阵脚，反而井井有条地处理好剩余业务。
本地家庭收入持续增长 娱乐餐饮业需求续上涨
疫情后消费者对娱乐的需求大幅反弹，公司在过去两年开了五家嗨翻分店和武吉士的现场表演场所。
他当时面对回到中国和留在新加坡的两个选择，虽然在新加坡生活才三个月，但早年通过本地电视剧《人在旅途》了解新加坡，反而不觉陌生。
鲁漭说，本地娱乐行业的餐饮销售占比低，只有5%，食物品种少，多是油炸食品。在中国大陆和台湾，这比率可达30%，有些顾客甚至为了用餐前往卡拉OK店。
鲁漭毕业于大连海事大学，并在塞浦路斯的Frederick大学读了工商管理硕士课程。
除了经营娱乐场所，公司也计划进军食品供应链，已经在兀兰买下两个工业单位。
他决定留在新加坡。之后，他也找到工作，但一年后出来闯荡，一人一桌设立一家船运代理公司，靠着校友网络一点点做大。
不料，这一关就是25个月。2022年2月，商场业主决定请嗨翻离开。过了一个月，政府宣布所有娱乐场所可恢复营业，但那时NEX分店已完全拆除。
他说，本地家庭收入持续增长，有助于支撑娱乐和餐饮服务业需求继续上涨。
他在整个访问过程中语调平稳，但在提及这段经历时，听得出有一丝丝的痛心和不甘。
延伸阅读
鲁漭也从那场危机中看到新加坡人的处事态度，总公司撤退海外生意引起很多纠纷，他从中体验到新加坡人的临危不乱，没有指责，而是用非常专业的态度尽快解决问题。
目前公司在新加坡共有11家卡拉OK分店，在乌节影城开了一间舞厅，在武吉士推出现场娱乐表演场所。
嘉德娱乐预料是今年第三家在新加坡上市的公司。鲁漭坦言，新加坡上市市值不高，股票流通性低，政策严格。“不过，本地的法律制度严谨，能在新交所上市给我们一个验证，反映公司的运作符合相关法规，便于我们扩张区域市场，以及把区域品牌引进新加坡。而且嘉德娱乐是土生土长的品牌，扎根和深耕新加坡市场。”
鲁漭数次澄清：“可能卡拉OK这个字眼比较吸睛，但嘉德娱乐不是一家卡拉OK公司，我们是一家综合娱乐公司。”
嘉德娱乐也瞄准东南亚市场，以马来西亚为第一站。鲁漭说，马来西亚和新加坡的市场和文化相近。
其间他到处寻找投资者借钱，找了上百人，只寻得三人支持，其中之一便是现公司的股东之一、毅马控股（Travelite）主席冯德勇。冯德勇看好鲁漭，后入股嘉德娱乐。
他计划通过自家生产，把卤肉饭、日本拉面等带入卡拉OK店，在自家门店测试市场口味，再供应给其他娱乐业者。嘉德娱乐也在尝试自酿生啤酒，供应给自家门店。
鲁漭透露，这家分店装修采用当时最先进科技，两年来交了几十万元的租金。
闲暇时，鲁漭和朋友常到卡拉OK飙歌，发现本地卡拉OK在设备和科技相对落后，2015年决定和伙伴合伙开店。
第一家店位于Bugis Cube，投资全数来自他与合作伙伴的个人储蓄。
刚起步时规模小，公司议价能力不高，不过创业以来最大的挑战要数冠病疫情。
