不过,近几年人工培育钻石的兴起,正逐渐改变传统珠宝业的格局,打破了原有的市场壁垒,在给消费者带来“平替”选择的同时,也给创业者开辟了新的可能性。本地人工培育钻石珠宝品牌The Better Diamond的创始人黄秀任(29岁)和林美均(29岁)正是勇敢迎接这场变革的代表。
打工人的工作时间还能朝九晚五,创业者的时间却未必自由。在2021年生意发展的关键阶段,黄秀任和林美均的工作模式甚至是“007”,即每天凌晨到岗,一直工作到晚上凌晨,每周工作七天。哪怕是现在,周末也不能完全属于自己。
林美均说:“我认为对于一个正在成长的小品牌来说,打造独特的品牌形象,形成自己的独有品牌声音至关重要。我们的每一件珠宝作品灵感都来自社会使命的考量,也坚持只使用实验室培育的钻石,这是我们希望传递的品牌核心信息,也是能让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。”
创业过程要保持活力灵活和开放
在踏入珠宝行业前,黄秀任在经营乐器店等生意。他说,对于年轻人来说,创业失败有时候似乎很难避免,即便是有一个很好的想法,但投入的资金也不可过多,因为“需要确保你承担的是必要的风险和适当的风险”。
好友合伙创业 不让情绪影响私下相处方式
林美均也说,当你理解并信任你的伙伴,都在向着同一个更大的目标努力时,那些小矛盾、小争吵不值一提,也不应该成为阻挡双方共同前进的障碍。
近年来,本地有越来越多自创的服饰品牌,每一个品牌背后都有创始人的设计理念和无数心血,有的更在海外打响了知名度。本系列访问三家本地孕育的品牌创始人,了解他们如何打造和经营属于自己的品牌。
黄秀任说:“我们那时候才发现,作为天然钻石的完美替代品的人造钻石,竟然在新加坡根本找不到,好友最后也是到国外才买到心仪的人造钻石。在发现了这个空白市场的商机后,我们四个决定一起做这门生意。”
三之一
黄秀任说:“好友的去世无论是对我们个人还是品牌来说,都是巨大的伤痛与损失。我们希望保证自己现在所做的一切是能够让这名好友感到开心、欣慰的,也希望将品牌做得更好,让好友为我们感到骄傲。”
好友合伙创业,最后反目成仇的前车之鉴数不胜数。林美均说:“很幸运的是,我们两个的技能是互补的,强项上并没有太多重叠,自然就少了很多产生工作矛盾的机会。不过,我们也有一条不成文的规定:工作上的事只属于工作,不要让情绪影响私下相处方式。”
为表示对逝者以及逝者家人的尊重,黄秀任和林美均并不愿过多提及这一噩耗,更不愿过分渲染这段伤痛的经历让其成为品牌故事素材,而是选择保持低调,将对朋友的缅怀转换成更强的工作动力。
2021年,黄秀任的好友林美均加入The Better Diamond,负责创意与市场营销部分。黄秀任说,林美均本身就是一个对时尚敏锐度很高的女性,她的加入无疑给品牌注入了更多时尚与创意元素。
四个没有任何珠宝相关背景的大男人,要在一个女性消费市场中打造出获得认可的品牌的难度可想而知。虽然,男性往往拥有更强的逻辑思维和竞争意识,更能通过对宏观环境的分析和数据基础作出高质量的决策,但是在“审美”方面,应该有不少男性被吐槽过“太直男了”。后来,其他三位创始人对平衡本职工作与创业上日益感到力不从心,无奈相继退出,只剩黄秀任一人在坚持。
目前,The Better Diamond是本地一家专门从事实验室培育钻石的定制珠宝品牌,每个月为近百名客户提供珠宝定制服务。对于品牌的未来计划,两人说,之前公司多数业务集中在新加坡本地,接下来希望更多地扩展国际市场。另外,除了继续为顾客打造订婚钻戒外,The Better Diamond也会把产品线扩大到皇冠、手表装饰等方面。
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其实,同时在2021年加入,成为黄秀任的创业伙伴的,除了林美均还有另外一名两人的共同好友,但这名好友却在后来不幸因意外去世。
珠宝行业的国际知名品牌如同璀璨的星辰,每一个都拥有漫长而辉煌的历史。这些品牌通过百年的传承,创造了无可替代的文化和深厚的历史积淀,再加上这一行业所需的严苛的制造工艺,以及高昂的资金准入门槛,每一项对于想要进入这一行业白手起家的创业者来说,都如同一座巨大的城墙,难以翻越。
黄秀任和林美均都认为,自己的生活和工作已经互相融入,处理工作变成了一种生活方式。
2019年,黄秀任和另外三名男性好友一起帮其中一位物色订婚钻戒。好友考虑到天然钻石开采过程中往往涉及道德、可持续等问题,并不希望自己的爱情历程成为其中的一部分,于是便将目光对准了人工培育钻石。
林美均说,如果你真的有一个很好的想法,最终却没去尝试,那一定有一天会后悔当初为何不试一下。创业过程中,你需要保持活力、灵活、开放,并学着去掌控那些原本不可控的局面。这种经历是非常值得的。
他说:“她加入的时候正值行业关键时期,消费者对人造钻石的观念,接受度刚刚有所改变,林美均在那时候开始帮助重塑品牌,并打造营销方向。”