疫情之后，欧洲的商业逐步复苏，中小微商家都需要大量的智能商用设备，我们公司的产品销售逐月增长。
欧洲是化学物流发展最快的市场，拥有庞大的商业需求和机会。立升物流在大洋洲和亚洲建立强大的业务后，决定将业务尤其是化学品物流业务扩展到欧洲，以掌握市场机会。
这个现实中的童话世界，在科技创新方面其实走在世界前端。根据2022年全球创新指数（Global Innovation Index）报告，荷兰在全球排名第五。
我们在新加坡制造的无人机，为石油和天然气、海事和基础设施领域的客户提供远程检查服务。客户体验了我们的服务后，也想要我们为他们在新加坡以外的地点提供同样的服务。
■计划在荷兰建立欧洲市场服务业务据点
之后，我决定进入欧洲市场，并在荷兰成立子公司。荷兰是商业开放度最高的欧盟国家之一，我也认识在当地经商多年的一些朋友。
荷兰人非常开诚布公、直截了当。我们只要谈上10分钟，就知道对方的想法，这一点我很喜欢。
借物流战略位置拓商机
提起荷兰，你最先想到的或许是风车和郁金香。
不过，随着企业回归常态，我们在荷兰看到更多向客户展示公司方案的机会。
挑战方面，我们在开设企业银行户头和取得某项准证方面都遇到困难。
接下来，我计划在荷兰建立服务业务的据点，使它成为我们在欧洲市场的产品销售办事处和支援与维护中心，为欧洲其他地区服务。
梁德平（52岁），集团首席执行官兼执行董事
交谈10分钟就知荷兰人想法
■两大主要股东为大德和新加坡丰隆集团
邓俊杰（51岁），主席兼首席执行官
■智能销售点终端（POS）硬件公司
海上船舶的检查与散装储罐（bulk storage tanks）的检查，两者的工作环境类似。我们拥有劳埃德船级社（Lloyds）、法国船级社（Bureau Veritas）、美国船级社和意大利船级社（Registro Italiano Navale）等验船服务机构的批准，可以为在各自注册的船舶提供远程空中检查。
我最欣赏荷兰人的地方是他们都实事求是、直抒己见和直截了当，不会模棱两可，这对提高业务效率很有帮助。
■2015年初首次在荷兰收购房地产，有一支23人团队
在欧洲推广像我们这样一个新的外来品牌并不容易。今年6月，我们在新加坡企业发展局的支持下，参加了德国杜塞尔多夫的EuroCIS零售科技展，帮助我们在欧洲市场提高知名度。
我们当初是在荷兰市场陷入低潮时进入当地市场，在2018年底当一切变得昂贵时，我们便停止收购。
■2018年在本地设立公司
在荷兰海牙设立我们的第一个欧洲分部，是一个不错的决定，我们看到了荷兰的开放和友好的经商环境，鹿特丹港完善的港口服务也大大降低了我们在物流上的烦恼。
首铸集团（First Sponsor Group）
本期《商游四海》邀请四名本地商家畅谈他们在荷兰的业务，如何与开诚布公的荷兰人打交道，在这个拥有欧洲五大重要港口和运河纵横的国度，向更广大的欧洲市场挺进。
不过我们很幸运，我们的大股东是新加坡丰隆集团和大德集团，能以上市公司身份得到银行的贷款。
对于其他有意进军荷兰的企业，我的忠告是增加人力成本的预算。这里的雇员福利受到严格审核，因此人力成本更高。
荷兰是一个亲商的国家。选择荷兰作为公司第一个欧洲办事处，是因为它的战略位置可以为广大的泛欧洲市场提供服务。荷兰也是欧洲重要的物流热点地区，有最集中的物流服务供应商。
由于荷兰的旧条规已不适用，而欧盟条例的新程序又尚未就绪，我们申请在受管制空域操作无人机的准证，一直无法得到评估。这个状况持续了近两年，并因疫情进一步延误。
我们在荷兰成立的子公司负责公司在英国和欧盟国家的所有业务。我们从2021年开始组建欧洲的本地团队，有业务人员、技术支援和研发人员。
目前欧洲正在经历艰难时期，我们密切观察市场，一有收购机会就会进场。
我们用了一年半才完成户头的开设，过程极为缓慢。与新加坡的银行欢迎起步公司开户不同，荷兰的银行因为不能迅速获得回报，而不太愿意分配资源服务起步公司。我也听说银行会向开户的新公司收取5000欧元（7144新元）的费用。
荷兰也与全球紧密连接，多次在敦豪（DHL）发布的全球连通性指数（Global Connectedness Index）位居第一。
■计划扩大荷兰团队
黄国维（48岁），首席执行官
■本地挂牌房地产投资公司
我喜欢荷兰市场，这里每个人都会说非常流利的英语，法律制度也完善。在荷兰，法律文件能够直接以英文签订，不像在德国和中国，即使有英文翻译文件，也要以德文或中文为准。
■掌握欧洲化学物流发展带来的机会
如今，我们在荷兰首都阿姆斯特丹是颇具规模的办公楼业主，也是荷兰最大的酒店业主之一。
胡爱民（41岁），创办人兼首席执行官
立升物流（Legend Logistics）
我们的两个客户在荷兰有业务，因此我们把业务扩展到荷兰是顺理成章的事情。
■2021年1月在荷兰成立公司
感谢新加坡企业发展局为我们联系了几家当地的代理商，我们采用了它们的服务在当地注册公司和设立办事处。公司也在当地聘请了区域主管和总经理，负责开发欧洲市场。
落户鹿特丹港面向全欧洲
我们会发挥荷兰的枢纽功能和加深本土化经营，让荷兰成为我们欧洲管理团队的据点。
Performance Rotors
■2021年3月在荷兰设立办事处
我看好智能POS设备在全球市场的潜力，2018年在本地成立公司。公司初期选择在东南亚发展业务，接下来是中东和印度，三年来取得了不错的成绩。
我们在荷兰是办公楼和酒店的长期投资者，多数时候都不会脱售资产。集团至今脱售的资产，都是之前收购的投资组合当中的非核心资产。
在荷兰，我们很自然地在鹿特丹港落户。这里也便于前往安特卫普港和阿姆斯特丹港，这是欧洲最繁忙的三个港口。
首铸集团在2014年上市时，旗下所有资产都在中国。中国政府在2014年进行“打老虎”、“拍苍蝇”的反贪腐行动，经商环境变得艰难，我们决定把业务扩展到其他市场。
■2020年6月在荷兰成立子公司
我计划扩大在荷兰的团队，让它成为我们在欧洲的区域总部，在欧洲发展更多业务。
iMin科技（iMin Technology）
■无人机解决方案服务商
企业也应物色可靠的第三方服务供应商，尤其在薪资、人力资源和增值税申报服务方面，这三项职能的法规很复杂，违例将面对严厉的惩罚。
集团经营的是资本密集的房地产业务，需要银行的支持，但挑战是新加坡的银行并没有在荷兰设立办事处。
我们不熟悉在荷兰设立办事处的法规和要求，所以只能外包给第三方去进行。由于在荷兰没有人脉，我们在物色合适的当地代理方面碰到困难。
亲商愿接纳外来新品牌
我们向董事会征询建议，前提是新市场尽量不与大股东丰隆新加坡直接竞争。另一大股东大德集团在荷兰经营食用油提炼厂等生意，在当地拥有多年良好的经商经验。于是，大德的董事代表建议集团进军荷兰，集团经过探讨后接受了建议。
