国际化两部曲：做好本分、找对舞台

新加坡企业应做个早起的鸟儿，探查国际市场目前的机遇。谨记“小红点”得聚集各路精英，才能优势互补、增强实力，总商会或行业商团的群体力量也可以助大家一臂之力，在海外大展宏图。人力部长陈诗龙近日也表示，即将公布国际化企业领袖培育计划，帮助本地高潜能公司吸引和留住人才、培养具国际视野的未来商界领袖，也能帮助中小企业的壮大。

这个月也是总商会三年来首次恢复国际商务考察，组团到马来西亚，获得马来西亚中华总商会、隆雪中总和巴生中总的热情接待，并参访马来西亚投资发展局。马来西亚拥有大量土地和天然资源，而新加坡是区域金融、物流、数码和科研中心，企业大可以朝向优势互补、资源共享的方向合作，互惠互利。我在此行中深有体会，互信与合作得来不易，应积极耕耘，关系不维系很快就会蒸发，重建需更大代价。

最近我上了企业国际化的“两堂课”。第一堂是总商会副会长兼昇菘集团总裁林福星，在总商会新中商务论坛上分享进军中国市场的经验。他谦虚地表示，当初进入中国市场并不是自己主动，毕竟新加坡企业的规模太小，只能专心地做好本地业务，逐渐名声远扬，后来得到中国资方的赏识并献议合作。这个故事的启发就是“做好本分”，机会总是留给做好准备的人。

疫情和战争使我国认识到供应链韧性有待加强，特别是粮食等必需品的供应。所幸我国持续开放、不选边站的外交智慧，赢得全球的互信与合作，让国人受到最小影响，经济也迅速反弹。

第二个启发来自我们的董事兼益昇有限公司创办人林志坚，如何善用物联网技术打造智能物流方案，用于集装箱防盗、温度和湿度追踪等，并且不远千里将相关技术服务推进非洲和巴拿马，保证集装箱在穿越偏远地区时的安全。该技术获得当地政府的信任，省去了重重关卡的检查，安全又高效。这启示了必须“找对舞台”，耐心找到真正对得上的市场需求，有好土壤自然落地开花。

2019年末新冠疫情开始蔓延，形成国际危机。新加坡各界慷慨捐赠物资抗疫，表现了可贵的互信与合作；各国互相援助的动人精神，也彰显了“患难见真情”。然而因长期封控，供应链受阻引发了通货膨胀，加上俄乌战争爆发导致地缘政治恶化，全球陷入充满不信任及不确定性白热化的局面。除了经济下滑，社会与生计也充满了挑战，中小企业和低收入家庭尤其深受影响。

冠病疫情就如突如其来的大水漫灌，造成国家之间隔阂，形同孤岛，但是当大浪退去，陆地自然会重新连接。亚细安乃至国际市场的向心力一直都在，人心向往的是互联互通，多元交融，也唯有互信合作，世界才可在几千年文明的基础上，让社会更稳定、人民更快乐、经济更蓬勃、政府更创新、地球更安全。

（作者是新加坡中华总商会会长）

目前亚细安在高速发展阶段，预计2030年将成为全球第四大的经济体，届时7亿人口中有60%处于35岁以下，发展潜能巨大。总商会最近进行的调查发现，本地商家最向往的三个国际市场依序为马来西亚、越南和印度尼西亚；而国际化的三大挑战为：国际经济环境的不确定性、旅游限制，以及缺乏发展国际市场的人才。

近日全球瞩目的亚细安峰会、二十国集团（G20）峰会和亚太经合组织峰会也为世界带来了新曙光，各国领袖积极重建互信合作。美中两国领袖会面洽谈更稳定的大国关系，意义深远。李显龙总理也指出，亚细安不同国家之间开展实质和互惠的合作，对成员国更有价值；即便许多国家想加强本土生产能力，但没有经济体能完全独立于他国自给自足。