市场对另类资产的需求在几年前开始显著增加，但这个领域在当时的交易流动性和投资信息不足，投资环境并不完善，让不少投资者望而却步。

孙凯龄看准这个市场的需求后，便决定离开投资银行，出来闯一闯，为投资者打造一个另类资产交易平台。“与其在投资银行服务，我觉得通过创业的方式，可以为另类资产领域带来更大的改变和影响力。”

如今，市场上有不少业者开拓这个领域的商机，如创立于2015年的Fundnel，它为合格投资者提供交易另类资产的平台，其中包括了私募股权、私人债务和资产担保证券（asset backed securities）如威士忌、葡萄酒和艺术品等。

她说：“公司是以企业对企业（B2B）的模式来营运，意思就是我们会跟金融服务供应商、基金管理公司、资产管理公司、经纪人等金融机构合作，让他们的投资者群也能够在我们的平台交易，间接扩大我们的客户群。”

后来，孙凯龄便开始与共同创办人探索这个市场，做进一步的研究，看产品能否满足市场的需求。他们在这个过程中留意到这个另类资产领域极为分散，很多人跃跃欲试，想要投资这个市场，但他们当时不懂进场布局的方法，投资信息极少，也没有交易另类资产的平台。

Fundnel联合创办人孙凯龄（34岁）接受《联合早报》访问谈到她的创业点滴时说：“我和另一名创办人是在摩根大通（JP Morgan）认识的，他当时就坐在我的斜对角，我们一起共事大概四到五年。”

“那时，我们留意到市场对私人领域和另类资产的投资需求显著增加。之前，投资者只配置约5％于另类资产，如今这个占比已经增加至10％至15％。再来，当时美国和东南亚多个地方的监管环境开始改变，逐渐允许市场投资另类资产。”

孙凯龄也说，人们投资另类资产时，持有期限通常较长，有八到10年左右。因此，无论是投资于私募股权基金或风险投资基金、房地产项目，甚至是非上市公司等，投资者的资金一般上会被套牢很长时间，因为交易流动性不足。

顺应趋势引进区块链科技进行资产代币化

询及当时面对的挑战，孙凯龄说，当时她在金融科技行业累积的经验还不算多，也还很年轻，在取得客户和伙伴的信任时遇到不少困难。因此，公司在创业初期时积极向监管当局申请营运执照。目前，公司在新加坡、马来西亚和印度尼西亚都有营运执照。

研究机构Preqin的数据显示，另类资产领域的资产管理规模目前超过13万亿美元（17.5万亿新元），并有望在2026年涨近八成至23万2100亿美元。

此外，公司也计划拓展至其他市场以及扩大交易平台。“我们在印尼有了营运执照，计划在未来几年内投入运作。我们也在探讨进军日本和香港市场。”

展望未来，公司想要在未来两年内成为亚洲最大的私人资产交易平台。下来，公司也会继续专注于提升平台的基础设施，拓展基金管理业务和数码资产托管服务，以打造更完善的另类资产交易环境。

为了提高交易效率以及顺应数码化趋势，公司也引进区块链科技，进行资产代币化（asset tokenisation）。