巴西在翱兰的历史上占有特殊地位，是我们于2002年首先开展的拉丁美洲市场之一。

与当地伙伴合作提供智能街道照明

拉丁美洲的科技市场有某些方面与其他地方不同。例如，科技没有文献记录或者监管机构不熟悉科技。

■争取到提供智能街道照明解决方案的大单

到农业大国开拓多元农产品

新科工程（拉丁美洲）（ST Engineering（Latin America））

■看好巴西经济增长潜力，于2011年进军当地市场

巴西（Brazil）

此外，在巴西建立业务，也让我们有机会进入拉丁美洲其他国家，例如墨西哥等。

为海事业提供先进科技和专业知识

进入巴西迄今，我们已经扩大了团队，并正在为巴西和美洲的职位积极招聘。我们也成功签署了多个合作伙伴。

■巴西是南美和拉丁美洲最大的国家。被称为地球之肺的亚马逊雨林，有60%在巴西。

翱兰巴西（OLAM Brasil）

此外，巴西的可可主要由农村地区的小农民种植，他们一般无法获得所需的培训。我们以本身的经验和专业知识为他们提供工具和培训，提高他们的产量和生计，以及保护环境并确保他们家人的安全。

我们了解到，在管理交易对手风险时，必须在寻找合适的合作伙伴方面做出投资。你必须脚踏实地才能做到这一点。

我们也通过与志同道合的组织合作，并参与全球咖啡平台等各种行业计划来扩大我们计划的影响力。

巴西在亚洲并不广为人知，但它是一个“移动为先”的国家，拥有1亿2000万个WhatsApp用户，移动支付广泛，移动商务的表现也优于电子商务。

拉丁美洲正在迅速数码化，我们的全球支付解决方案，在这个有很多创业活动的国家变得越来越重要。起步公司和大型公司都在寻求扩大国际业务，这正是Thunes的用武之地。

■经多年评估后于2012年进入巴西市场

我们最近开设了胡椒种植园并进入棉花种植领域；我们也在扩大速溶咖啡生产能力方面进行了大量投资。

此外，巴西的支付环境仍然主要以现金为基础，约70%的支付仍然以纸币进行。

■首都是巴西利亚，人口最多的城市是圣保罗和里约热内卢。巴西是农业大国，国内牛只比人口多，人均牛只数量为1.20。

挑战方面，我们已看到外汇监管的一些变化，以及与之相关的额外成本。我们与伙伴合作确保全面遵守，但这些变化总会带来摩擦。

该项目也包括通过2万5000多个设备和传感器，在未来推出智能城市服务，实现Wi-Fi热点、废物管理和交叉路口传感。该项目最早由世界银行发起，并得到美国国际开发金融公司（DFC）的支持。

巴西央行正向数码支付转型迈进，推出名为Pix的即时支付系统，类似新加坡的PayNow。我们与开创全球数码支付的巴西银行Bexs Banco合作，将Pix连接到我们的全球跨境支付网络。

巴西经济增长已放缓，影响到我们最初对准的增长领域。尽管如此，我们最近达成了一项重大交易，向里约热内卢市提供智能街道照明解决方案。

M.沙迪亚穆蒂（M. Sathyamurthy，54岁），负责人兼翱兰食品原料拉丁美洲及北美可可主席

新栏目《商游四海》每期聚焦一个海外市场，邀请四家本地企业分享在异地营商个中艰辛与机遇。

巴西不是一个简单的市场，我们在巴西经商面对的挑战包括物流成本高昂，当前经济危机导致巴西币值走软而削弱它对外来产品的购买力。

这个国家完全契合我们的志向。它是一个农业大国，例如，以咖啡来说，它是最大的生产国和出口国，占世界咖啡总产量约34%；它也是第四大棉花生产国，占全球贸易近四分之一。

日升海事集团（Jason Marine）

展望未来，鉴于巴西快速的数码化转型，建立更多往来该地区的跨境流动，以促进当地和全球支付是我们要继续推展的工作。

对巴西感兴趣的新加坡企业，应在开始时亲自去那里建立初步关系，这将使交易更容易达成。

对于税务环境，我要强调的是，如果没有聘请当地的税务专家，任何人都无法进入巴西市场。正确运算进口和关税以及申报税收，是成功的关键因素。

纵使面对挑战，新加坡企业始终放眼全球，跨越重重难关到世界各地发掘商机。

戴耀铭（50岁），总经理

■人口2亿1243万，人均国内生产总值（GDP）6797美元（9235新元）。2021年实际GDP预计同比增长5.23％，通货膨胀率预计为10.12%。巴西是南美和拉丁美洲最大的国家。图为巴西里约热内卢的救世基督像，在当地伫立逾90年，吸引全球游客目光。

■为海事与岸外油气业提供电子系统集成和支援服务

■2017年进入公司在拉丁美洲的首个市场之一巴西

■正为巴西和美洲的职位积极招聘

■最近开设胡椒种植园，进军棉花种植领域

我们的支付业务在巴西运营了将近五年，但直到2020年和2021年才开始扩张。

彼得·德卡卢维（Peter De Caluwe，48岁），首席执行官

我们将为整个城市30多万盏LED智能路灯提供集成系统，使它成为当今世上最大的单一城市范围内的公共智能路灯控制项目之一。

搭上数码化转型快车 进军支付领域

■今年庆祝在巴西成立20周年

拥有值得信赖的当地合作伙伴，与优秀的当地团队和良好的专业建议，至关重要。除了在初始阶段须有足够资金维持业务，耐心和毅力也是在巴西取得成功的关键因素。

■除了农产品，也拓展风险管理解决方案及融资服务

我被派驻圣保罗市，这是巴西和南美的金融和商业中心。我喜欢巴西，这里的人大多善良、热情，对外国人也友善。巴西机遇处处和多样化也让我欣赏。

巴西的石油和天然气岸外勘探领域，对先进科技和专业知识有极高需求，像我们这样的外国公司也被这个充满活力的市场所吸引。

公司应准备好在巴西市场做长期努力，因为在当地建立关系需要时间。在当地获得成功的外国企业，都是在10年前或更早以前进入巴西。他们的共同点是，没有一碰到问题或遇到不好的年头就打退堂鼓。

本期走进巴西，从农业、智能城市服务、跨境付款，以及海事与岸外通信等领域，一窥本地企业如何打入巴西市场。

话虽如此，由于巴西的庞大市场潜力和科技机会，新加坡企业不应忽视它。本地公司仍有很好的机会可成功进驻巴西市场。

张坤新（46岁），董事经理

此外，巴西的公共采购程序也不透明，偏向于宽待当地企业。

挑战方面，与世界各地企业一样，我们必须迅速果断地应对冠病疫情，一如既往地把员工和伙伴的安全和健康摆在第一位。尽管暴发疫情，但巴西农业很有韧性，过去两年持续增长。

我们在巴西碰到的挑战，与进入任何新市场的挑战相同。我们通过当地团队来缓解这些挑战，这个团队了解当地的运营环境，会说当地语言，也知道如何做生意。

展望未来，我们将进一步探索在巴西发展业务的机会。

在巴西，我们在咖啡、可可、棉花、谷物和黑胡椒等多种农产品领域处于领先地位。

至于非关税壁垒，还包括当地复杂的监管体系、缺乏充分或有效的知识产权保护和执法等。

其他挑战还有薪资上涨、合规需求和气候变化。气候变化一直是巴西的重大挑战，翱兰必须全年管理这些风险，比如偶尔发生的干旱会影响我们的咖啡和棉花生产。

Thunes