要说服客户为社媒宣传计划支付合理费用并不容易，林嶶嶶必须制作二维动画短片和制定宣传指标来说服客户。公司还要随时候命，协助客户回应社媒上的询问。

可是不少前客户联系她，她于是开始零星地接下工作，并在2009年开设The Little Black Book（简称TLBB）公司，聘请员工提供更完善的广告制作服务。

“我不认为少收费，却让员工处理一大堆工作是对的。我以前在企业工作时就曾经历过，而不要以这种方式经营公司，虽然这么做能提高盈利，但钱不是万能的。”

公司创立初期，客户对公司是否能制作出优质广告感到怀疑，林嶶嶶清楚打响名声的重要性，而当年社媒正在崛起，她便通过撰写博文（blog）和在各种社媒宣传公司的服务。

小型公司须转型 避免遭社会淘汰

林嶶嶶说：“许多客户认为使用社媒非常容易，任何人都能做到，包括他们自己，只要有社媒户头就行，因此客户为社媒内容管理项目制定的预算有限。虽然他们都知道该给更多预算给社媒，但不是每家公司靠社媒带来多数收入，因此社媒在预算策划时获得的注意力最少。”

她认为，最重要的是要有屡败屡战的精神，检讨被客户拒绝的原因，提出更好的创意点子，提升销售能力。

小型公司的最大优势就是能在短时间内根据市场需求的变化转型，TLBB就是最好的例子。

从制作海报、社媒宣传，到如今的动画短片，公司一直求新求变。

一些小型公司为了取得项目合同而压低收费，由于盈利不多而无法聘请更多人手，职员只好加班加点才能完成大量工作，薪水又没涨。这是林嶶嶶不愿意看到的。

林嶶嶶（46岁）在本地广告界驰骋多年，经历过传统媒体的全盛时期，也见证社交媒体的兴起，现在更转型制作动画，在视频当道的今天为商家制作宣传短片。

小型公司在招揽生意时经常碰壁，林嶶嶶早已习惯“被人拒绝”。

她认为，转型其实是一种进步，对小型公司尤其如此，才不会被市场淘汰。

不论是呈献创意提案还是参加项目竞标，创意业者经常得面对客户的拒绝，但本地动画制作公司The Little Black Book创办人林嶶嶶以此激励自己想出更好的点子，为客户制作更好的宣传产品。

“我们必须保持灵活，求取进步，这样一来，员工才会愿意留下来。我也喜欢不断挑战自己，保持对工作的热忱。”

林嶶嶶发现提供社媒行销的公司日益增多，于是把服务重点转为二维动画短片，因为动画能有效地讲解复杂的概念。

招揽生意面对许多挑战

社媒成了广告客户的新宠，TLBB也是这方面的专家，但公司在招揽生意方面仍有许多挑战。

在一家大型韩国电子产品商的广告子公司工作，学会接待客户、呈献提案以及制作广告等。她非常尊敬的上司后来被调往其他国家，她决定离开公司，放慢生活脚步。